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单选题
（）是把谈判当作一个合作的过程，能与对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理、风险更小。
A
双赢谈判
B
竞争性谈判
C
贸易壁垒谈判
D
跨国谈判
参考答案
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解析：
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考题
企业如果把供应商看作合作伙伴,可以采用的建立更密切合作关系的做法有()
A、与供应商共同对付竞争对手B、实施后向一体化C、与供应商签订长期合同D、说服供应商更好地接近顾客E、分担供应商的风险
考题
下面对“双赢”谈判看法错误的是:()
A.从倡导和发展趋势的角度说，“双赢”谈判无疑是有巨大的发展空间B.仅仅是要找到最好的方法去满足双方的需要C.“双赢”谈判可以使费用更合理，风险更小D.“双赢”谈判的结果是：你赢了，但我也没有输
考题
谈判是“给“与“取“兼而有之的一种互动过程双方之所以要谈判,根本原因是双方都有从对方那里获取一种或几种需要的愿望,谈判的双方也都要有所给予,使对方的需要得到直接或间接的满足。()
此题为判断题(对，错)。
考题
在工资谈判的过程中，工资水平存在上限和下限，共同决定实际工资水平上限和下限的因素包括（ ）。A.雇主对劳动力需求的迫切程度
B.谈判双方的力量对比
C.企业的经济实力、竞争能力
D.劳动力费用增长使企业承担的风险
E.劳动者需要通过就业挣取工资来满足生活需要的迫切程度
考题
在工资谈判过程中，工资水平存在上限和下限，共同决定实际工资水平的上限和下限的因素包括（ ）。A.雇主对劳动力需要的迫切程度
B.谈判双方力量的对比
C.企业的经济实力、竞争能力
D.劳动力费用增长使企业承担的风险
E.劳动者需要通过就业挣取工资来满足生活需要的迫切程度
考题
要满足高层次的需要首先要满足较低层次的需要，要满足自我实现的需要，为此，就要求在商务谈判进行时，力求做好以下几点（）A、必须较好地满足谈判者的生理需要B、尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况C、在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛D、在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功E、对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足
考题
下面对“双赢”谈判看法错误的是（）A、从倡导和发展趋势的角度说，“双赢”谈判无疑是有巨大的发展空间B、仅仅是要找到最好的方法去满足双方的需要C、“双赢”谈判可以使费用更合理，风险更小D、“双赢”谈判的结果是：你赢了，但我也没有输
考题
多选题在工资谈判的过程中，工资水平存在上限和下限，共同决定实际工资水平的上限和下限的因素包括（ ）。A雇主对劳动力需要的迫切程度B谈判双方的力量对比C企业的经济实力、竞争能力D劳动力费用增长使企业承担的风险E劳动者需要通过就业挣取工资来满足生活需要的迫切程度
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