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“要把谈判对方当成合作伙伴,而不仅视为谈判对手”这体现了商务谈判中的什么原则?()。
A、合作原则
B、平等原则
C、互利原则
D、求同原则
参考答案
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考题
以下不属于商务谈判中的发问技巧的是()。
A.提问是为了要从对方那里得到有用的信息，因而提出的问题必须能引起对方注意，以便于对方认真思考B.为了取得有利的商务谈判条件，提问的时机必须把握好，既不能太早，又不能太晚。太早容易过早地将谈判意图暴露给对方，太晚又影响商务谈判的进程C.因人而异，抓住关键。由于商务谈判对手的年龄、职务、职业、性格、文化程度、商务谈判经验等的差异，要想取得理想的提问效果，提问时就必须因人而异D.对于文化水平低的商务谈判对手，提问时不能使用过多的专业名词;对于年龄大、职位高的商务谈判对手，提问的问题要尽量直接，不能过于婉转含蓄
考题
商务谈判战术应用中,对竞争法描述错误的是()。
A.竞争法是指在谈判中向谈判对方明示、暗示市场激烈，以迫使对方尽早拿主意，把交易条件降到最低点的方法B.这种方法是要使谈判对手感到竞争的威胁，让竞争者之间相互勾心斗角，降低交易条件C.谈判者要扮好可怜相、为难状，以求形象的感染力D.比如，招标、拍卖的方式，就是利用人们竞争的心理，争取最好交易条件，最佳合作伙伴
考题
对商务谈判灵活机动原则描述正确的是()
A. 在商务谈判中，并不需要灵活运用多种谈判技巧，以使谈判获得成功。B. 商务谈判的灵活机动原则是社会道德伦理问题。C. 在维护自己一方利益的前提下，谈判可以灵活多样，只要有利于双方达成协议，没有什么不能放弃的，也没有什么不可更改的。D. 如果在谈判中对方的主张没有一点灵活性，那么，你所要考虑的则是接受这种不公正要求的后果，而不是自己的最佳选择，所以在商务谈判中灵活机动十分必要。
考题
在谈判中,当对方提出建议和方案时,也要在站在对方的角度考虑提议的可能性,理解和谅解对方的观点、看法,体现了商务谈判的哪个原则:()A使用客观标准原则B互利互惠原则C讲究信用原则D对事不对人原则
考题
商务谈判战术应用中,竞争方法的使用条件是:()
A.了解谈判对手的需要、心理和性格等B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力C.对方谈判小组存在意见分歧D.具备引起一定程度竞争的条件，比如掌握热销商品等
考题
以下不属于商务谈判的合法原则具体体现的是()
A.谈判原则合法，即谈判双方在尊重对方的基础上，坚持合法的原则。B.谈判议题或标的合法，即谈判的内容、交易项目具有合法性。C.谈判主体合法，即参与谈判的企业、公司、机构或谈判人员具有合法资格。D.谈判手段合法，即应通过合理的手段达到谈判的目的。
考题
【单选题】下列关于商务谈判的说法有误的是（）。A．谈判时应该卸下自信心，保持谦卑B．谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势C．谈判中的气势在于自身的气质和内涵D．谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场
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