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多选题
某公司就设备出口已经进行了几轮谈判，进入收局阶段，谈判小组决定及时表达成交意图促使成交，可采用的方法有（　　）。[2012年真题]
A

消除障碍法

B

提供选择法

C

结果比较法

D

平衡法

参考答案

参考解析
解析：
谈判终结的方式包括成交、中止、破裂三种。其中，促使成交的方法有这样几种：①消除障碍法。因为有时成交信号发出后，不一定能立即签约，对方常表现出犹豫不决，此时，采取障碍消除法，针对对方犹豫的原因给予必要的解说，并为其设想最好的解决方法，以消除障碍，促进成交。②提供选择法。向对方提供一种或两种以上不同的选择，引导对方成交。③结果比较法。向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利，并讲清理由。其他，还可采用主动暗示法等多种方法，促成对方及时签约。
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考题 单选题采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序（）。A 成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商B 成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商C 制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商D 制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商
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考题 多选题工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（　　）。A及时表达成交意图B选择合适的报价时机C掌握价格谈判的基本法则D慎重对待谈判文书
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