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在工商谈判的收局阶段，一般要做好（ ）工作。
A．签订合同
B．及时表达成交意图
C．准确判定形势
D．修正谈判计划
参考答案
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考题
工商谈判的过程一般要经历（ ）几个阶段。A．谈判开局、谈判中局、谈判收局B．谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局C．谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局D．谈判计划、谈判协商、谈判结束
考题
最终谈判意图的表达,在谈判中非常重要。对其描述不正确的是()。
A.对自己的选择十拿九稳时，就应使用短小精悍的语言，给对方的问题以简洁的答复B.要观察对方是否有结束洽谈意图也是不难的。通过察言观色，根据对方说话方式和面部表情变化，便可做出正确判断C.在一个要求速决的场合，最终意图并不会立刻显示出来，最后的期限如果确定下来了，对方就会知道你可以做进一步的让步D.最终谈判意图的表达，在谈判中非常重要。到了这个阶段，你应该知道怎样去做，也应辨别出对方用来表达最终意图的语言和行为
考题
在工商谈判的收局阶段，为促成成交，可以采用结果比较法。下列做法中，属于结果比较法的是（ ）。 A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约 B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约 C．消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约 D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利
考题
在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，( )属于结果比较法。A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约C.'消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
考题
采用竞争性谈判方式采购的，应依次当遵循下列程序（ ） A.成立谈判小组，判定谈判文件，确定参加谈判的供应商名单，谈判，确定成交供应商
B.确定参加谈判的供应商名单，成立谈判小组，判定谈判文件，谈判，确定成交供应商
C 成立谈判小组，确定参加谈判的供应商名单，谈判，判定谈判文件，确定成交供应商
D.成立谈判小组，确定参加谈判的供应商名单，判定谈判文件，谈判，确定成交供应商
考题
单选题一个完整的谈判过程包括（ ）。A
准备阶段、谈判阶段、协议阶段j阶段B
准备阶段、接触阶段、实质阶段、协议阶段四阶段C
准备阶段、接触阶段、谈判阶段、协议阶段、收局阶段五阶段D
准备阶段、接触阶段、谈判阶段、收局阶段四阶段
考题
单选题在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，（ ）属于结果比较法。A
向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方B
以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约C
消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约D
向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
考题
单选题商务谈判的过程一般要经历哪几个阶段？（ ）A
谈判开局、谈判中局、谈判收局B
谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局C
谈判准备、谈判开局、谈判巾局、谈判收局D
谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局
考题
多选题在双方的谈判过程中，每个阶段应当注意的问题是不同的，下列说法正确的是（ ）。A开局阶段，应当准确地传输信息，摸清对方底牌B开局阶段，不应当修正自己的谈判计划C中局阶段，应当出价坚定、杀价要狠、让步要慢D收局阶段，应当准确判断形势、及时表达成交意图，并慎重对待谈判文书
考题
多选题谈判的程序分为哪几个阶段（）。A准备阶段B签订合同阶段C正式洽谈阶段D成交阶段
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