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单选题
在工商谈判的收局阶段,当表达成交意图时,可以采用结果比较法,( )属于结果比较法。
A
向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方
B
以强硬的措辞击垮对方的心理防线,使其最终签约
C
消除对方的障碍,使对方在己方的暗示下及时签约
D
向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利
参考答案
参考解析
解析:
结果比较法是指向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更为有利,并讲清理由。A项,为提供选择法;C项,为消除障碍法。
结果比较法是指向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更为有利,并讲清理由。A项,为提供选择法;C项,为消除障碍法。
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考题
在工商谈判收局阶段,可以采取多种促使成交的方法,其中结果比较法是( )。A.向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方B.针对对方犹豫的原因给予必要的解说,消除对方障碍C.向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利D.向对方暗示现在达成协议的各种好处
考题
工商谈判的过程一般要经历( )几个阶段。A.谈判开局、谈判中局、谈判收局B.谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局C.谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局D.谈判计划、谈判协商、谈判结束
考题
在工商谈判的收局阶段,为促成成交,可以采用结果比较法。下列做法中,属于结果比较法的是( )。 A.向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方签约 B.以强硬的措辞击垮对方的心理防线,使其最终签约 C.消除对方的障碍,使对方在己方的暗示下及时签约 D.向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更为有利
考题
在工商谈判的收局阶段,当表达成交意图时,可以采用结果比较法,( )属于结果比较法。A.向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方B.以强硬的措辞击垮对方的心理防线,使其最终签约C.'消除对方的障碍,使对方在己方的暗示下及时签约D.向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利
考题
当房地产市场不景气时,下列选项中说法正确的是( )。
A、成本法的测算结果(不考虑外部折旧)高于比较法
B、成本法的测算结果(不考虑外部折旧)低于比较法
C、因为市场不景气,可比实例不好收集,所以不适合采用比较法评估
D、因为市场不景气,开发房地产出售困难,所以不适合采用假设开发法评估
考题
单选题在商务谈判的收局阶段,当表达成交意图时,可以采用结果比较法,( )属于结果比较法。A
向对方提供两种或两种以上不同的选择.引导对方B
向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利C
消除对方的心理障碍,针对对方犹豫的原因给予必要的解说D
向对方暗示现在签约的种种好处
考题
单选题检定或校准结果的验证方法为().A
只能选择传递比较法B
只能选择比对法C
可以在传递比较法和比对法中任选一种D
原则上应采用传递比较法,只有在不可能采用传递比较法的情况下才允许采用比对
考题
单选题在工商谈判的收局阶段,为促成成交,可以采用结果比较法。下列做法中,属于结果比较法的是( )。[2011年真题]A
向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方签约B
以强硬的措辞击垮对方的心理防线,使其最终签约C
消除对方的障碍,使对方在己方的暗示下及时签约D
向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更为有利
考题
单选题检定或校准结果的验证方法正确选择为()。A
只能选择传递比较法;B
只能选择比对法;C
可以在传递比较法和比对法中任意选择一种;D
原则上应采用传递比较法,只有在不可能采用传递比较法的情况下才允许采用比对法。
考题
多选题在双方的谈判过程中,每个阶段应当注意的问题是不同的,下列说法正确的是( )。A开局阶段,应当准确地传输信息,摸清对方底牌B开局阶段,不应当修正自己的谈判计划C中局阶段,应当出价坚定、杀价要狠、让步要慢D收局阶段,应当准确判断形势、及时表达成交意图,并慎重对待谈判文书
考题
单选题检定或校准结果的验证方法为()。A
只能选择传递比较法B
只能选择比对法C
可以在传递比较法和比对法中任意选择一种D
原则上应采用传递比较法,只有在不可能采用传递比较法的情况下才允许采用比对法
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