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81、相对于显性需求，隐性需求更容易被挖掘出来。

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考题 挖掘客户的需求，尤其是潜在需求，是一件不容易的事情，一种有效的挖掘客户需求的交流工具是()。A.SIPN提问销售法B.SPIN提问销售法C.SINP提问销售法D.ISNP提问销售法
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考题 薪资相对于被雇佣方而言的职能有()A. 满足精神需求B. 满足保障需求C. 满足生活需求D. 满足激励需求
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考题 隐性需求需要通过学习被确认成为显性需求。()
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考题 由用户的工作性质、知识结构等客观需要所决定的信息需求叫（ ）。A.隐性信息需求 B.显性信息需求 C.实际信息需求 D.认识到的信息需求
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考题 客人的隐性需求，并不需要员工感知和挖掘才能够发现。（）
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考题 小王通过对BEST组合营销方法的学习，掌握到通过很多途径得到有效的市场需求信息，包括显性需求和隐性需求，如下哪项不属于显性需求获得途径（）A、客户招标B、和客户进行沟通C、上级指令D、客户抱怨
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考题 客户的显性需求往往会当面告知我们，但我们要更注意挖掘客户的隐性需求。
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考题 在与进厅客户进行了初次交流之后，在进行深层次的需求挖掘时，会使用到一种 SPIN法，SPIN首先是一种提问的方法和技巧，它是挖掘客户潜在需求，并将潜在需求转变为（）的技巧。A、隐性需求B、共性需求C、重要需求D、明确需求
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考题 客户的显性需求和隐性需求描述正确的？（）A、我们应该尽可能满足客户显性需求，忽略隐性需求B、显性需求是客户愿意直接与销售交流的信息C、显性需求与隐性需求是相对的，可以通过探寻将隐性需求显性化D、隐性需求是客户自己没有意识到的，所以不能被满足的
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考题 客户需求研究的目标包括哪些？（）A、识别潜在的或隐含的隐性需求及显性需求B、了解目标客户群特征，确定是现有需求创造，还是现有需求改造C、感知目标客户群价值观，提供一个判别产品价值的事实基础D、确保没有遗漏重要的客户需求
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考题 关于隐性需求描述，正确的有（）A、显性B、非显性C、共性D、偶然性E、隐蔽性
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考题 隐性需求是有一定的（）A、探索性B、挖掘性C、偶然性D、感知性E、隐蔽性
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考题 对一般商品来讲，价格与需求量之间经常表现为（）关系。A、正比B、反比C、隐性D、显性
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考题 在需求分析中常说利用“组合拳”尽可能多搜集信息，那这个“组合拳”是指（）。A、把握客户的显性需求B、挖掘客户的隐性需求C、确认客户的真实需求D、只关注购车人
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考题 在冰山理论中，我们将顾客需求分为哪两类（）A、显性需求B、隐性需求C、外在需求D、内在需求
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考题 在需求分析的过程中，我们应该更多的挖掘客户的隐性需求，这样才能了解客户的真正购买原因，从而进行有针对性的产品介绍。
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考题 消费者需求按其是否在购买行为中表现出来分为（）。A、潜在需求B、生理需求量C、显性需求D、心理需求
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考题 挖掘客户的需求，尤其是潜在需求，是一件不容易的事情，一种有效的挖掘客户需求的交流工具是：（）A、SIPN提问销售法B、SPIN提问销售法C、SINP提问销售法D、ISNP提问销售法
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考题 由用户的工作性质、知识结构等客观需要所决定的信息需求叫（）。A、隐性信息需求B、显性信息需求C、实际信息需求D、认识到的信息需求
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考题 薪资相对于被雇佣方而言的职能有（）A、满足精神需求B、满足保障需求C、满足生活需求D、满足激励需求
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考题 较正向物流而言，逆向物流的需求更容易预测。
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考题 某顾客打算花几十万买一台车，要体现销售顾问的业务水平，应当首先了解顾客的（）。A、隐性需求B、黑箱需求C、冰山需求D、显性需求
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考题 库存靠经供应方和库存靠近需求方，哪种方式更容易满足客户需求的变化？
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考题 单选题对一般商品来讲，价格与需求量之间经常表现为（）关系。A 正比B 反比C 隐性D 显性
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考题 多选题消费者需求按其是否在购买行为中表现出来分为（）。A潜在需求B生理需求量C显性需求D心理需求
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考题 判断题客人的隐性需求，并不需要员工感知和挖掘才能够发现。（）A 对B 错
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考题 多选题在冰山理论中，我们将顾客需求分为哪两类（）A显性需求B隐性需求C外在需求D内在需求
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考题 多选题关于隐性需求描述，正确的有（）A显性B非显性C共性D偶然性E隐蔽性
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