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大批量定制化生产中,最终决定生产什么产品的时间是()

  • A、客户提出定货要求时
  • B、预测到客户有产品需求时
  • C、客户定单到达时
  • D、客户支付产品定金时

参考答案

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考题 当向客户推介移动云主机产品时,如客户表示无云主机需求,以下做法正确的是() A、深入了解客户业务,研究潜在需求B、看客户是否有数据备份需求C、对于小微企业,介绍实用的SaaS产品D、什么都不做,直接放弃

考题 对客户进行评估时,评估的要素主要包括:()A、客户对于产品的需求类别B、客户对于产品的需求数量C、客户的真实购买能力D、客户的信誉程度E、客户的决策权利

考题 在介绍产品优点时,应尽可能与客户的需求相结合,针对客户存在的(),强调产品带给客户的()。

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考题 在集团客户采购的选择评估阶段,销售人员需要进行充分的产品价值展现,关于这个阶段的销售活动,以下说法正确的是:()A、客户在购买产品时,希望产品具备的优点越多越好。B、对客户没有意义的优点带给客户的是无效价值。C、简单产品可以用特性-优点-利益的思路和步骤来进行价值展现。D、在介绍产品优点时,应尽可能和客户的需求相结合,针对客户存在的问题,强调产品带给客户的价值。E、在编写方案之前,如果客户提出的是潜在需求,我们必须要对客户需求进行深入了解和确认;如果客户提出的是明确需求,则无须对客户的明确需求进行深入了解和确认。

考题 属于“异议”的范畴的有()。A、你要去拜访客户,客户却说没有时间B、你在努力询问客户的需求,客户却隐藏其真正的动机C、你向他解说产品,他却带着不以为然的表情D、当客户在还没有完全了解产品特性及利益前提出价格问题时

考题 在介绍产品优点时,应尽可能与客户的需求相结合,针对(),强调产品带给客户的价值。A、客户的期望值B、客户存在的问题C、客户的关注点D、产品的特性

考题 在介绍产品优点时,应尽可能的和客户的需求相结合,针对客户存在的问题,强调产品带给客户的价值。

考题 以下哪些时机电话营销人员可以提出成交请求?()A、客户对产品的某一优势感兴趣时B、客户的异议得到满意答复之后C、客户询问一些细节性问题时D、客户认可产品时E、客户主动询问产品价格时

考题 当客户对你的产品或服务有疑虑时,只是解决问题是没有用的,还要懂得什么?()A、安抚客户情绪B、以优惠吸引客户C、强调产品优势D、推荐其他产品

考题 以下哪种情形适合使用重述的策略?()A、当客户提出了对推销有利的需求的时候B、当客户对产品价格提出异议的时C、当客户认识不到对产品的需求的时候D、当客户对推销员缺乏信任的时候

考题 钱包份额在衡量客户忠诚度的指标中是指()A、客户重复购买的次数B、客户购买量占其对该产品总需求的比例C、客户购买时的挑选时间D、客户对产品的认同度

考题 前台服务人员在向客户营销时工作被动,主要原因是()A、忽略客户需求B、产品不好C、产品价格高D、客户挑剔

考题 客户试驾时,要销售顾问必须针对客户需求详细介绍产品卖点,提升客户的购买信心。

考题 在进行客户维护时,应以()为中心。A、考核指标B、客户需求C、产品服务计价D、客户资产量

考题 按照对网点目标市场营销选择与策略的规定,网点可进行直接推荐营销的情况有()。A、客户经理发现客户不习惯使用原有产品时,根据客户偏好,推荐一种比较适合的银行产品或服务B、原产品不能给客户带来方便和利益时,客户经理应主动向客户推荐其他产品C、为客户示范产品的使用过程,引起客户的兴趣D、银行新产品推出后,客户经理及时告知客户,向客户提出使用建议E、直接向客户推荐产品,既介绍产品的优势,也要讲明产品中存在的弱点

考题 关于单式填写,下列说法正确的是()A、客户购买协议储蓄产品时,只需填写《风险揭示书》B、客户购买协议储蓄产品时,需填写《风险揭示书》C、客户购买外汇理财产品时,需填写《客户风险承受能力评估报告》D、客户购买外汇理财产品时,只需填写《客户风险承受能力评估报告》

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考题 单选题大批量定制化生产中,最终决定生产什么产品的时间是()A 客户提出定货要求时B 预测到客户有产品需求时C 客户定单到达时D 客户支付产品定金时

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考题 多选题一般而言,()是客户拜访的最佳时机。A客户在使用产品遇到问题时B客户购买的产品出故障时C客户购买的产品需要维修时D客户想再次购买时E发现休眠客户时

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考题 单选题关于客户购买理财产品,以下说法正确的是()。A 客户对理财产品提出认购意向时,销售行应对客户进行产品适合度评估B 对于超出客户风险承受能力的产品,即使客户了解了相关风险后主动提出购买,银行也不得将产品卖给客户C 对于超出客户风险承受能力的产品,客户了解了相关风险后主动提出购买的,无需以书面形式列明必要说明事项,可以直接将产品卖给客户D 客户嫌麻烦不愿意进行某产品适合度评估,销售行可以向客户推荐该产品

考题 单选题客户经理对满足客户需求有困难时,分行提供产品营销支持的岗位是()。A 市场规划岗B 产品经理岗C 组织推动岗D 客户经理管理岗