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说服对方的前提是不损害对方的利益。这就要求说服者的动机端正,既要考虑双方的共同利益,更要考虑被说服者的利益要求,以便使被说服者认识到服从说服者的观点和利益不会给自己带来什么损失,从而在心理上接受对方的观点。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案
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考题
说服对方的途径有哪些?A-传递者的说服意图;B-传递者的立场;C–双方面说服;D-分散注意力;E-传递者的唤起能力。1)()谈判者在谈判过程中最好提到或强化对方的利益，而不让对方感到纯粹的为自己争取利益。2)()如果接受者认为传递者没有操纵自己的意图，心理上没有阻抗，对信息的接受就好，易于转变态度。3)()信息可以通过印发消极的情绪起作用，被称为唤起恐惧效应。研究发现，中等强度的畏惧信息能达到较好的说服效果。4)()当呈现一个有说服力的信息，同时承认并且回应了主要反对观点。5)重复信息。沟通信息重复信息与说服效果呈倒U型关系。6)()。如果使接受者分散了对沟通信息的注意，将会减弱接受者对传递者的防御和阻抗，从而促进态度的转变。
考题
真诚的态度是指在说服对方时尊重对方的人格和观点,站在朋友的角度与对方进行坦诚的交谈。因此对被说服者来说,相同的语言从朋友嘴里说出来他认为是善意的,很容易接受;从对立一方的口中说出来则认为是恶意的,是不能接受的。()
此题为判断题(对，错)。
考题
关于被说服者对说服过程的影响，下列说法错误的是()。A:自尊心较弱的人容易被说服
B:心情好的人容易被说服
C:介入程度越深，态度越容易改变，也越容易被说服
D:过多的预先说服会使被说服者产生免疫力，从而使态度改变变得困难
考题
关于被说服者对说服过程的影响，下列陈述错误的是()。A:自尊心较弱的人容易被说服
B:心情好的人容易被说服
C:介入程度越深，态度越容易改变，也越容易被说服
D:过多的预先说服会使被说服者产生免疫力，从而使态度改变变得困难
考题
2、下列说法中正确的是（）。A．说服就是让对方屈服B．说服就是帮助对方去人事其尚未认识或尚未充分认识到的威胁和机会，促使对方接受某种观点或方案C．说服就是找出各种理由去反驳对方的观点D．说服就是以充分的证据证明自己的观点是正确的
考题
1、说服者使被说服者相信如果顺从，说服者有十足的把握能给被说服者带来正面后果的整体性策略是（）A．惩罚性策略组B．熟知型策略组诚C．回报型策略组D．个人化义务型策略组
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