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放长线钓大鱼法强调要抛开眼前的僵局和不快,多熟悉对方的各种情况,多调查与谈判有关的事实,找出对方立场背后的真正原因和真正的问题所在。()

此题为判断题(对,错)。


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考题 真正地倾听是要听两方面的内容, 事实和情感。此题为判断题(对,错)。

考题 闻闸教授指出,谈判的时间和过程就是培训对方达到彼此同一平台的过程。() 此题为判断题(对,错)。

考题 用对方也明白的道理去说服对方,是处理潜在僵局的最佳方式。() 此题为判断题(对,错)。

考题 日本人往往先体察对方的心情和立场,然后再委婉的发表自己的意见和采取相应的行动。() 此题为判断题(对,错)。

考题 谈判就是同对方磋商的过程。。() 此题为判断题(对,错)。

考题 引导晓理就是在肯定对方的正面动机后,引导对方认识到行为的无效性和真正需求所在。() 此题为判断题(对,错)。

考题 商务谈判战术应用中,后发制人法的缺点在于:使对方占据了主动。() 此题为判断题(对,错)。

考题 拒绝对方时,应该立场鲜明,生硬拒绝。() 此题为判断题(对,错)。

考题 僵局的出现对谈判双方来说都是不利的,但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理,变不利为有利,成功打破僵局,促成谈判。() 此题为判断题(对,错)。

考题 研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判,形成一种良好的交际和谈判氛围。() 此题为判断题(对,错)。

考题 谈判是“给“与“取“兼而有之的一种互动过程双方之所以要谈判,根本原因是双方都有从对方那里获取一种或几种需要的愿望,谈判的双方也都要有所给予,使对方的需要得到直接或间接的满足。() 此题为判断题(对,错)。

考题 如果己方的谈判实力强于对方,那么对方先报价是最有利的。() 此题为判断题(对,错)。

考题 立场型谈判是指谈判双方把注意力都投入到如何维护自己的立场,肯定对方立场上。() 此题为判断题(对,错)。

考题 从狭义的角度来理解谈判, 僵局可分为协议期僵局和执行期僵局。() 此题为判断题(对,错)。

考题 谈判僵局形成的主要原因有:观点立场争执、面对强迫手段、信息沟通障碍、人员素质低下和偶发因素干扰。() 此题为判断题(对,错)。

考题 良好的工作沟通不一定是说服对方,而是真正理解了对方的想法。( ) 此题为判断题(对,错)。

考题 闻闸教授指出,竞争谈判除了抢占制高点之外,还要获得对方尽可能多的情报。 () 此题为判断题(对,错)。

考题 使用赞美准则不一定要有实事依据,只要多赞扬对方就能使对方获得进取的激情和动力。() 此题为判断题(对,错)。

考题 在商务洽谈前,对于对方谈判人员要作必要的了解,如对手的资历、谁是真正的决策者、地位、谈判风格、经济政治背景等。此题为判断题(对,错)。

考题 谈判不是要对方输,要双赢。() 此题为判断题(对,错)。

考题 谈判对方的权限就是指能够进行谈判,享有谈判的权利和履行谈判的义务的能力。() 此题为判断题(对,错)。

考题 调查中所用手段是否真正测定了要研究的命题和命题本身的类型,决定了调查的表面效度的高低。() 此题为判断题(对,错)。

考题 追根究底法是指对对方的需求和可疑的事情要追根究底,找到真正的问题所在。() 此题为判断题(对,错)。

考题 了解对方谈判时限,就可以了解对方在谈判中会采取何种态度、何种策略,己方就可制定相应的策略。() 此题为判断题(对,错)。

考题 下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是()A、反问劝导法B、场外沟通C、站在对方立场上说服对方D、先重复对方的意见,然后再削弱对方

考题 单选题下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是()。A 反问劝导法B 场外沟通C 站在对方立场上说服对方D 先重复对方的意见,然后再削弱对方

考题 (难度:中等)谈判真正的目的是让对方降价。