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渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的（）

  • A、支付流
  • B、订货流
  • C、实物流
  • D、风险流

参考答案

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考题 人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突。A、①②④⑤B、①②③④⑤C、②③④⑤D、①③④⑤
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考题 激励渠道成员是指制造商激发渠道成员的动机,使其产生内在动力,朝着所期望的目标前进的活动过程,目的是调动渠道成员的积极性。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 在营销渠道中一个渠道成员的出现或消失肯定是由（ ）决定的。
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考题 下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）A、渠道成员的现有的销售额B、行业销售C、制造商的销售配额D、其他渠道成员的销售额E、其他渠道成员的配额成绩
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考题 制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）A、清楚本地区有潜力的渠道成员B、对渠道成员作客观评价C、熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理D、得到很多关于未来渠道成员的信息E、对中间商进行排序
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考题 一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）A、越难获取渠道成员的绩效资料B、越容易获取渠道成员的绩效资料C、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低D、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高E、获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析
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考题 激励渠道成员是指制造商激发渠道成员的动机，使其产生内在动力，朝着所期望的目标前进的活动过程，目的是调动渠道成员的积极性。
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考题 对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。A、全面得多B、比较全面C、更快速D、不那么重要E、更少的战略问题
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考题 渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A、渠道成员自身能力B、渠道成员合作意向C、渠道风险D、渠道微观环境
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考题 某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。A、渠道控制B、渠道选择C、渠道评估D、渠道激励
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考题 渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。A、渠道成员自身能力B、渠道风险C、渠道成员热情度D、销售商品价格E、销售商品种类
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考题 一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）A、渠道成员的满意度B、渠道成员的经济型满意C、渠道成员的行为D、渠道成员的心理能力E、渠道成员的奉献
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考题 某渠道成员，向制造商购买大批量商品，取得商品的所有权，并进行存贮、分销，最终转售给其他渠道成员，这类渠道成员属于（）。A、经销批发商B、代理批发商C、制造商的分销机构D、独家授权经营机构
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考题 企业的渠道管理包括（）。A、选择渠道成员B、激励渠道成员C、评估渠道成员D、更新渠道成员E、调整渠道结构
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考题 多选题可供制造商选择的渠道改进策略有（　　）。A渠道成员功能调整B渠道成员素质调整C渠道成员数量调整D整体分销渠道调整
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考题 单选题对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。A 全面得多B 比较全面C 更快速D 不那么重要E 更少的战略问题
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考题 多选题渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。A渠道成员自身能力B渠道风险C渠道成员热情度D销售商品价格E销售商品种类
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考题 单选题某渠道成员，向制造商购买大批量商品，取得商品的所有权，并进行存贮、分销，最终转售给其他渠道成员，这类渠道成员属于（）。A 经销批发商B 代理批发商C 制造商的分销机构D 独家授权经营机构
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考题 单选题某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。A 渠道控制B 渠道选择C 渠道评估D 渠道激励
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考题 单选题一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）A 渠道成员的满意度B 渠道成员的经济型满意C 渠道成员的行为D 渠道成员的心理能力E 渠道成员的奉献
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考题 单选题一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）A 越难获取渠道成员的绩效资料B 越容易获取渠道成员的绩效资料C 获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低D 获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高E 获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析
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考题 单选题渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A 渠道成员自身能力B 渠道成员合作意向C 渠道风险D 渠道微观环境
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考题 单选题制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）A 清楚本地区有潜力的渠道成员B 对渠道成员作客观评价C 熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理D 得到很多关于未来渠道成员的信息E 对中间商进行排序
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考题 单选题下列哪一项是正确的传统分销渠道？（）A 渠道成员可以完全控制对方B 渠道成员追求自身利润最大化C 渠道冲突被受正式的机制D 渠道成员指派角色根据明确界定的框架E 渠道成员完全为本组织的良好工作
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考题 单选题渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的（）A 支付流B 订货流C 实物流D 风险流
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考题 多选题分销渠道管理主要是对中间商及其与制造商关系的管理，主要包括 ( )A确定对渠道成员的条件和责任B分销渠道成员的分类C分销渠道冲突的分类D分销渠道成员的管理E分销渠道冲突的管理
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考题 单选题下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）A 渠道成员的现有的销售额B 行业销售C 制造商的销售配额D 其他渠道成员的销售额E 其他渠道成员的配额成绩
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