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( 难度：中等)要实现物联网产品的有效销售，需要具备的营销技巧包括（）。
A.A目标市场挖掘
B.B目标客户挖掘
C.C准备把握客户需求
D.D解决客户痛点

参考答案

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考题 续购率高,觉得某个企业的产品比其他企业的产品更好的忠诚客户称为( )。 A.A类客户B.B类客户C.C类客户D.D类客户
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考题 下列客户类型中，（　　）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类 B.B类 C.C类 D.D类
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考题 下列客户类型中，（　　）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类 B.B类 C.C类 D.D类
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考题 快速提升销售业绩的有效措施包括：（）A、提高销售目标B、开拓新的客户C、销售新的车型D、挖掘现有客户
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考题 快速提升销售业绩的有效措施包括（）。A、提高销售目标B、开拓新的客户C、销售新的车型D、挖掘现有客户
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考题 产品规划要坚持客户导向，充分挖掘市场真实需求。产品开发要坚持（），有效满足客户核心利益诉求。A、营销导向B、价值导向C、成本导向
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考题 产品规划要坚持客户导向，充分挖掘市场真实需求。产品开发要坚持（），有效满足客户核心利益诉求。A、营销导向B、价值导向C、成本导向
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考题 按大堂经理核心服务流程的规定，在’产品营销流程’中，以下不属于该流程的执行关键点的是（）A、寻找营业网点内不同时间点的营销机会B、投诉处理时，发现目标客户，针对性地进行产品营销C、注重挖掘潜力，培育客户和客户追踪D、明确客户需求，有效引导
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考题 下列属于《华夏银行营销作业模板》规定的客户经理拜访工作规范中现场拜访需要潜力挖掘的是（）。A、关注客户对银行服务的需求，把握客户的商机B、关注客户的市场声誉，把握客户的经营风险C、关注客户的产品，掌握产品的市场动态D、关注客户的收益，了解客户的贷款偿还能力
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考题 网点内的各项活动需紧密围绕着（）展开。A、服务和营销B、满足客户需求C、挖掘客户需求D、完成销售目标
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考题 单选题下列属于《华夏银行营销作业模板》规定的客户经理拜访工作规范中现场拜访需要潜力挖掘的是（）。A 关注客户对银行服务的需求，把握客户的商机B 关注客户的市场声誉，把握客户的经营风险C 关注客户的产品，掌握产品的市场动态D 关注客户的收益，了解客户的贷款偿还能力
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考题 单选题下列属于《华夏银行营销作业模板》规定的客户经理拜访工作规范中现场拜访需要潜力挖掘的是（）。A 关注客户对银行服务的需求，把握客户的商机B 关注客户的市场声誉，把握客户的经营风险C 关注客户的产品，掌握产品的市场动态D 关注客户的收益，了解客户的贷款偿还能力
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考题 单选题网点内的各项活动需紧密围绕着（）展开。A 服务和营销B 满足客户需求C 挖掘客户需求D 完成销售目标
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考题 ( 难度：中等)在挖掘客户需求的过程中，关注客户“关于结果方面的问题”主要是指什么？A.这些头痛的问题给客户带来的后果是什么B.客户有哪些可能的方法来实现目标C.客户如何评价自己是成功的D.解决这些问题有什么障碍和困难
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考题 ( 难度：中等)物联网产品可帮助企业大幅增加产品差异化的机会，让竞争的焦点不再只放在（）上。A.A价格B.B服务C.C质量D.D新颖
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考题 ( 难度：中等)物联网的四大基础能力不包括以下哪一项？（）A.A集成B.B发展C.C应用D.D连接
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考题 ( 难度：中等)全连接平台的客户对象不包括？A.A 大型制造企业B.B 中型制造企业C.C 小型制造企业D.D 产业集群
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考题 (难度：中等)在挖掘客户需求的过程中，关注客户“关于结果方面的问题”中包括这些客户期望的事情，能给客户带来什么。
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考题 (难度：中等)营销活动中，挖掘客户需求是营销的第一步。 客户需求又分为明确需求和潜在需求。
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考题 (难度：中等)当客户对需求的理解产生偏移、碎片化，解决方案经理需要通过有技巧的挖掘和引导来确认客户准确需求后再启动方案编制工作。
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考题 (难度：中等)商机挖掘中问难点，寻找客户的利益，挖掘侧面需求。
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考题 (难度：中等)商机挖掘中问难点，寻找客户的抱怨，挖掘侧面需求。
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考题 (难度：中等)客户往往有更多的目标和愿望需要我们去挖掘和助其达成，需要我们帮助客户挖掘需求。
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考题 ( 难度：中等)在挖掘客户需求的过程中，关注客户“痛苦方面的问题”不包括什么？A.最让客户头痛的问题是什么B.客户想要什么C.客户有哪些可能的方法来实现目标D.解决这些问题有什么障碍和困难
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考题 ( 难度：中等)解决客户潜在痛点，有效利用物联网平台的优势，打动客户，其中物联网平台的优势包括（）。A.A界面可视化B.B API对接C.C客户自服务D.D业务销售部直接支撑
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