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(难度:中等)当客户对需求的理解产生偏移、碎片化,解决方案经理需要通过有技巧的挖掘和引导来确认客户准确需求后再启动方案编制工作。

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考题 以下哪几项属于理财经理的工作职责。() A、负责个人客户关系管理和维护、开展理财产品宣传B、负责客户营销、市场拓展C、挖掘企业客户综合金融需求并提供解决方案D、负责发掘客户投资理财咨询和规划需求并提供解决方案

考题 编写行业解决方案的目的包括()。 A.方便客户经理快速了解行业状况。B.通过细分市场,深入挖掘客户需求,规划和引导处于不同阶段的客户需求。C.将解决方案模块化,简化客户经理提供解决方案的工作,提高提供解决方案的效率。D.为中国电信拓展转型-成为综合信息服务提供商提供支持。

考题 行业解决方案从整体上分为()部分。 A.挖掘客户需求B.根据客户需求生成行业解决方案C.参与客户的招标活动

考题 对于商业银行的信贷客户经理来说,()是贷款谈判的基础。A:制定一套令客户信服的贷款方案来满足其需要 B:谈判技巧 C:对银行贷款政策的理解和把握 D:对银行信贷产品的熟悉和控制 E:准确地预测客户的金融服务需求

考题 如果营销的项目比较复杂,就需要一份正式的解决方案书。解决方案需要准确描述客户需求,结合客户需求突出()。

考题 如果营销的项目比较复杂,就需要一份正式的解决方案书。解决方案需要准确描述客户需求,结合客户需求突出()。

考题 在编写解决方案之前,准确地理解客户对项目的需求、期望和所希望达成的()。

考题 解决方案的关键是要与客户的需求密切结合,因此在编写解决方案之前,我们要准确地理解客户的以下需求:()A、客户的明确需求B、需要解决的问题C、达到的目的和意义D、客户的个人需求

考题 行业解决方案从整体上分为()部分。A、挖掘客户需求B、根据客户需求生成行业解决方案C、参与客户的招标活动

考题 编写行业解决方案的目的包括()。A、方便客户经理快速了解行业状况。B、通过细分市场,深入挖掘客户需求,规划和引导处于不同阶段的客户需求。C、将解决方案模块化,简化客户经理提供解决方案的工作,提高提供解决方案的效率。D、为中国电信拓展转型-成为综合信息服务提供商提供支持。

考题 处理反对意见时,如客户经理没有理解客户的真正需求,需要客户经理在提建议前通过确认需求解决。

考题 多选题行业解决方案从整体上分为()部分。A挖掘客户需求B根据客户需求生成行业解决方案C参与客户的招标活动

考题 多选题行业解决方案从整体上分为()部分。A挖掘客户需求B根据客户需求生成行业解决方案C参与客户的招标活动

考题 填空题在编写解决方案之前,准确地理解客户对项目的需求、期望和所希望达成的()。

考题 填空题在编写解决方案之前,准确地理解客户对项目的需求、期望和所希望达成的()。

考题 多选题编写行业解决方案的目的包括()。A方便客户经理快速了解行业状况。B通过细分市场,深入挖掘客户需求,规划和引导处于不同阶段的客户需求。C将解决方案模块化,简化客户经理提供解决方案的工作,提高提供解决方案的效率。D为中国电信拓展转型-成为综合信息服务提供商提供支持。

考题 多选题编写行业解决方案的目的包括()。A方便客户经理快速了解行业状况。B通过细分市场,深入挖掘客户需求,规划和引导处于不同阶段的客户需求。C将解决方案模块化,简化客户经理提供解决方案的工作,提高提供解决方案的效率。D为中国电信拓展转型-成为综合信息服务提供商提供支持。

考题 填空题在编写解决方案之前,准确地理解客户对项目的需求、期望和所希望达成的()。

考题 填空题在编写解决方案之前,准确地理解客户对项目的需求、期望和所希望达成的()。

考题 多选题编写行业解决方案的目的包括()。A方便客户经理快速了解行业状况。B通过细分市场,深入挖掘客户需求,规划和引导处于不同阶段的客户需求。C将解决方案模块化,简化客户经理提供解决方案的工作,提高提供解决方案的效率。D为中国电信拓展转型-成为综合信息服务提供商提供支持。

考题 ( 难度:中等)形成针对性编制解决方案的思路不包含以下哪个环节()A.了解客户需求B.了解客户需求产生的背景,主要解决什么问题C.了解客户的业务D.客户内部权力争斗情况

考题 ( 难度:中等)在项目的售前支撑中,以下哪项不是解决方案经理的主要工作:( )A.需求引导B.方案演示C.资源整合D.商务谈判

考题 ( 难度:中等)以下关于用户需求的控制与引导,不正确的是:( )A.挖掘真实的需求:需求提出的背景、项目的准确目的。B.确认准确的需求:用户对需求的理解产生偏移、碎片化,需要通过有技巧的挖掘和引导实现重新组织。C.定制需求对应的方案:站在用户的角度提出最合理的高性价比方案才是王道。D.实现需求对应的目标:设计新的系统或平台达成客户的意愿。

考题 (难度:中等)需求确认性询问的目的是让客户把注意力从问题转移到解决方案上,并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。

考题 (难度:中等)客户需求是出发点,公司利益是落脚点,解决方案就是客户需求和公司利益的平衡结合。

考题 (难度:中等)解决方案的关键是要与客户的需求密切结合,因此在编写解决方案之前,需要准确地理解客户对项目的需求、期望和所希望达成的目标。

考题 (难度:中等)营销活动中,挖掘客户需求是营销的第一步。 客户需求又分为明确需求和潜在需求。

考题 (难度:中等)解决方案经理应该坐等客户经理将需求调查清楚后开始编制解决方案()