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( 难度:中等)“在我这买苹果的人一般都喜欢甜的,可您为什么要买酸的呢?”根据SPIN提问销售法中的什么方法?
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
参考答案
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考题
《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么?()A、现状提问:现状性提问,询问客户的背景与现状B、暗示提问:暗示性提问,询问难点,困难,不满的结果和影响,将潜在问题向明确需求过度C、探究提问:探究性提问,询问现在面临的问题,困难,不满,发掘潜在需求D、需求提问:需求利益性提问,询问所提供对策的价值和意义,找出解决方案
考题
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“内部这么频繁的通信,话费金额应该很高,主管领导有什么意见吗?”是属于:()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
考题
( 难度:中等)根据SPIN提问销售法的相关内容,下列哪些是指,找出买方现在状况的事实的询问?A.状况性询问B.问题性询问C.暗示性询问D.需求确认性询问
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