( 难度：中等)在拜访纪要中，总结关键成果的内容不包括：A.被拜访者的判断和结论B.拜访者的结论C.拜访气氛D.论据

考题哪种拜访方式因受拜访环境限制，最终得到的信息量可能会相对较少()。A.电话拜访B.上门拜访C.面对面拜访D.预约拜访

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考题拜访能够了解被拜访者的想法和需求，并建立双方信任、友好的关系。此题为判断题(对，错)。

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考题准保户开拓途径不包括( )。A.陌生拜访或缘故拜访B.连锁介绍C.直接邮件和电话联络D.电视广告

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考题下列属于导游人员拜访的禁忌的是（） A．不能按约定时间拜访旅游者 B．进入旅游者房间后，到处走动 C．在拜访旅游者时，关闭房门 D．独自前往拜访旅游者

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考题销售团队日常管控的方向和要点是什么?() A.拜访的客户B.拜访过程C.订单数量D.拜访人员

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考题在集团客户拜访一般流程图中，下列哪项不属于拜访总结阶段需要完成工作（）A、填写拜访纪要；B、根据收集到客户问题，制定跟进计划与解决方案；C、安排专业人员；D、回访客户。

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考题根据拜访的目标设计（），这是对目标的分解，也是设计目标达成的路径。A、拜访内容B、拜访路线C、拜访对象D、拜访要求

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考题拜访结果必须通过文档收集起来，回顾拜访报告及其他相关数据，确保拜访小组能够最后（）某个结论。

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考题拜访成果共享的步骤包括（）、（）、做正式的拜访纪要。

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考题为了顺利达到拜访目的，需要拟定一个周密的拜访计划。拜访计划的内容必须具体，主要包括（）。A、确定拜访顾客名单B、选择拜访路线C、安排拜访时间和地点D、拜访目的和所要达到的目标

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考题在集团客户拜访一般流程图中，下列哪项不属于拜访总结阶段需要完成（）。A、填写拜访纪要B、根据收集到客户问题，制定跟进计划与解决方案C、安排专业人员D、回访客户

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考题请简述编写拜访纪要的主要内容？

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考题拜访纪要的主要内容包括哪些方面？（）A、背景介绍B、总结关键成果C、明确下一步工作D、如需要附上其它文件E、客户需求挖掘

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考题客户拜访的结果是拜访成果的重要体现，它不仅是完成拜访动作，最关键的是客户就本次拜访做出的最后决定。

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考题在设计拜访内容时首先必须明确（）。A、拜访客户B、拜访路线C、拜访对象D、拜访目标

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考题有关客户拜访的步骤正确的是（）A、规划拜访路线；确定拜访目标和内容；拜访前的其他准备工作B、规划拜访路线；拜访前的其他准备工作；确定拜访目标和内容C、确定拜访目标和内容；规划拜访路线；拜访前的其他准备工作D、拜访前的其他准备工作；规划拜访路线；确定拜访目标和内容

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考题拜访结束后，拜访小组应该及时对（）进行总结。

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考题填空题拜访结果必须通过文档收集起来，回顾拜访报告及其他相关数据，确保拜访小组能够最后（）某个结论。

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考题填空题拜访成果共享的步骤包括（）、（）、做正式的拜访纪要。

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