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( 难度:中等)对于如何消除谈判过程的恐惧心理,下面做法错误的是:
A.准备对手的资料
B.制定灵活的谈判策略
C.怀着“乞单”的心理。
D.邀请同伴随行。
A.准备对手的资料
B.制定灵活的谈判策略
C.怀着“乞单”的心理。
D.邀请同伴随行。
参考答案
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考题
( 难度:中等)下面关于制定谈判方案的说法错误的是:A.在谈判方案的可行性研究阶段,还需要拟订出谈判的各种方案进行比较和选择。B.谈判方案的制定一定要突出竞争对手的劣势。C.谈判议程的决定权是十分重要的。D.为了提高谈判效率,需要制定出一个双方都认可的谈判议程,并以文字形式记录下来。
考题
( 难度:中等)在谈判过程中突然改变谈判的方法、观点或提议,使对方为之惊奇或震惊,从而软化对方立场,施加某种压力的策略。这属于谈判策略中的什么策略?A.出其不意策略B.搅和策略C.感化策略D.“荆棘地”策略
考题
( 难度:中等)谈判人员在谈判过程中坚持开诚布公的态度,尽早向对方吐露自己的真实意图,从而赢得对方的通力合作。这属于谈判策略中的什么策略?A.适度开放策略B.假设条件策略C.谈判期限策略D.私下接触策略
考题
( 难度:中等)明确某一谈判的结束时间,使谈判双方充分利用时间,在不违背互利互惠原则的前提下,灵活地解决争议问题,适时做出一些让步,使谈判圆满结束。这属于谈判策略中的什么策略?A.适度开放策略B.假设条件策略C.谈判期限策略D.私下接触策略
考题
( 难度:中等)如何树立正确的谈判心理?A.多派人手B.消除恐惧心理C.藐视对手D.淡化抵触心理
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