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制定采购谈判目标和策略是在采购谈判的（）阶段完成的。
A．准备
B．后续
C．会谈
D．回顾
A．准备
B．后续
C．会谈
D．回顾
参考答案
参考解析
解析：谈判通常包括准备、会谈以及谈判后三个阶段。谈判准备包括搜集谈判信息，并据此制订谈判计划，包括谈判的目标以及谈判的策略；会谈又分为开始、验证、建议、讨价还价和达成协议五个阶段；谈判后应进行如下工作；起草一份声明，尽可能明晰双方已达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便于工作，提出自己的意见并签名。
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考题
下列选项中对采购谈判理解有误的是（）A、采购谈判是指企业为采购商品，作为买方和卖方厂商进行的反复磋商B、采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系C、采购谈判是团体的活动D、采购谈判是个人的活动
考题
单选题下列选项中对采购谈判理解有误的是（）A
采购谈判是指企业为采购商品，作为买方和卖方厂商进行的反复磋商B
采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系C
采购谈判是团体的活动D
采购谈判是个人的活动
考题
多选题谈判文件可由谈判小组制定，也可由采购人制定。竞争性谈判文件由采购人或采购代理机构制定的，应由谈判小组确认。谈判文件的制定应符合以下要求( )。A谈判文件应当根据采购项目的特点和采购人的实际需求制定，以满足实际需求为原则，不得提高经费预算和资产配置等采购标准B谈判文件不得要求或者标明供应商名称或者特定货物的品牌，不得含有指向特定供应商的技术、服务等条件C谈判文件应当明确供应商资格条件、采购预算、采购需求、采购程序、价格构成、响应文件编制、评审标准等D谈判文件在谈判过程中可能会有实质性变动，谈判文件应当明确可能实质性变动的内容，仅限于采购需求中的技术、服务要求以及合同草案条款E谈判文件要求或者标明供应商名称或者特定货物的品牌，含有指向特定供应商的技术、服务等条件
考题
单选题采购谈判开局阶段需要做的几项工作不包括（）。A
进一步加深彼此的了解和沟通B
洞察对方，调整策略C
刺激对方的兴趣D
制定谈判策略
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