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客户如何进行购房洽谈？

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考题 小李向一家公司推销电脑软件系统,现在到了与客户的经理洽谈的阶段,该客户对电脑并不熟悉。在下列洽谈策略中,小李应该如何选择?() A、强调已方立场B、用计算机术语进行说明C、强调技术先进性D、强调该软件系统带给客户的利益
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考题 殡仪服务员如何正确使用电话进行业务洽谈?
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考题 在洽谈过程中,当客户提出异议时,你该如何处理?
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考题 销售顾问经过和客户洽谈的种种努力,最后是为了达到交易的目的。你将如何把握时机,促成交易?
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考题 与陌生客户接触时，应当尽可能和客户进行长时间洽谈。( )A．正确B．错误
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考题 按照购房目的对客户信息进行分类，一般可以分为（　　）。A.关系客户 B.个人客户 C.自住客户 D.投资客户 E.机构客户
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考题 按照购房目的对客户信息进行分类，一般可以分为（　　）。 A:关系客户 B:个人客户 C:自住客户 D:投资客户 E:机构客户
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考题 有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，及其随意性大的客户，应采取的引导式方式是（　　）。A、提供咨询服务，创造专业服务形象，建立长期联系 B、提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 C、帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案 D、提供最符合客户要求的房源
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考题 房地产经纪人在新建商品房销售现场与购房客户洽谈和计算价格时，必须携带的销售工具是（ ）。A.上门客户登记表 B.贷款资格确认单 C.房贷计算器 D.购房须知
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考题 在存量房经纪业务的洽谈阶段，为了充分了解委托人的意图和要求，把握客户的心理状况并衡量其购房能力，房地产经纪人首先应当（ ）。(2012年真题)A.引导客户需求 B.倾听客户陈述 C.介绍佣金标准 D.全面介绍自己所在机构情况
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考题 在存量房经纪业务的洽谈阶段，为了充分了解委托人的意图和要求，把握客户的心理状况并衡量其购房能力，房地产经纪人首先应当（　　）。A、引导客户需求 B、倾听客户陈述 C、介绍佣金标准 D、全面介绍自己所在机构情况
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考题 客户购房洽谈前，会注意哪些问题？
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考题 车展中，非展示环节与客户商谈尽量在洽谈区进行。
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考题 在推销洽谈中，推销员应当让客户掌握洽谈的主动权，以充分调动客户的积极性
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考题 洽谈中应如何倾听？
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考题 在正式洽谈时个人客户经理如何捕捉客户的潜在需求（）。A、聆听客户的意见B、记录重点内容C、细心的观察客户D、提出有效问题
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考题 个人客户经理与客户正式洽谈并切入主题阶段，可以首先将产品介绍给客户，让客户进行选择。（）
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考题 以下关于陈述时机的表述错误的是（）。A、洽谈进行到一段时间时，营销员要及时进行阶段性总结B、客户提出不重要的问题时，营销员可以暂不回答继续介绍产品C、关注客户肢体语言，揣摩客户心理变化D、洽谈刚开始时，营销员要及时进行自我介绍
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考题 带客户去洽谈区休息时，最好安排在洽谈区的哪个位置（）A、由客户随意选择洽谈桌B、安排客户坐在能看到心仪车型的座位C、安排客户背对车辆的座位D、安排客户可以看室外的座位
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考题 在与客户进行推销洽谈时，（）是最重要的。A、概述产品益处B、介绍行业特点C、赞美客户D、谈论社会话题
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考题 客户在你身旁唠叨时，应如何面对？（）A、面带微笑，斜眼看他B、正面积极回答客户的问题C、叫他去旁边坐D、叫经理来处理E、带客户去业务洽谈室处理
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考题 房地产经纪人员接待客户购房时，不必了解的信息是（）。A、购房预算资金B、意向购房区域C、是否首次购房D、客户工作职务
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考题 单选题在正式洽谈时个人客户经理如何捕捉客户的潜在需求（）。A 聆听客户的意见B 记录重点内容C 细心的观察客户D 提出有效问题
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考题 判断题个人客户经理与客户正式洽谈并切入主题阶段，可以首先将产品介绍给客户，让客户进行选择。（）A 对B 错
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考题 问答题客户如何进行购房洽谈？
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考题 问答题客户购房洽谈前，会注意哪些问题？
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考题 单选题在存量房经纪业务的洽谈阶段，为了充分了解委托人的意图和要求，把握客户的心理状况并衡量其购房能力，房地产经纪人首先应当（ ）。A 引导客户需求B 倾听客户陈述C 介绍佣金标准D 全面介绍自己所在机构情况
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