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单选题
美国著名谈判专家卡洛斯说的“喊价要狠”喊的是哪一个谈判目标（）
A

 最高目标

B

 可接受目标

C

 最低目标

D

 实际需求目标

参考答案

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考题 从谈判策略的角度出发,可以将期望利益目标分为() A、最理想谈判目标B、可接受谈判目标C、不可接受谈判目标D、无谈判目标
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考题 “婚姻是一个历史悠久的谈判主题”这句话的说法是() A、英国学者P·D·V马什说的B、法国谈判学者克斯托夫·杜邦说的C、出现在美国《哈佛谈判学》丛书中D、尼尔伦伯格说的E、出现在《谈判的艺术》一书中
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考题 根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点,大型谈判各方直接参与谈判的人数是()
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考题 确定谈判目标的注意事项包括()。 A.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致C.谈判目标尽可能定量化D.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密
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考题 价格谈判的基本法则是（ ）。A．估价要尽量高B．出价要坚定C．杀价要狠D．让步要慢
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考题 美国著名谈判专家卡洛斯说的“喊价要狠”喊的是哪一个谈判目标()。 A、最高目标B、可接受目标C、最低目标D、实际需求目标
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考题 价格谈判不能遵循以下哪一原则( )。A．估价要略高B．出价要坚定C．让步要快D．杀价要狠
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考题 根据在价格谈判中报价和还价所运用的策略,可以把谈判分为喊价策略和还价策略。 () 此题为判断题(对，错)。
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考题 能具体表现谈判主题的是( ) A、谈判目标B、谈判方案C、谈判计划D、谈判议程
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考题 “谈判需要理论”的代表人物是（）A美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授B美国哈佛大学谈判培训中心的雷法·费尔希与尤瑞C美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格D美国谈判专家和实践家约翰·温克勒
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考题 提出“循环逻辑谈判法则”的学者是（）A英国的比尔·斯科特B美国的D·L卡洛斯C英国谈判学家P·D·V·马什D美国的约翰·温克勒
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考题 （）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。A、谈判技巧B、谈判策略C、谈判数量D、谈判价格
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考题 在谈判的准备阶段，以下描述正确的是（）A、主要任务是提出建议分析聚会以及讨论价格；B、要进行对谈判和对供应商的绩效评估；C、要制定出谈判目标和策略；D、和同事一起讨论、检查谈判的效果；
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考题 谈判中正确的做法是（）。A、谈判中，出言不逊，打断对方B、谈判中谨慎运用威胁性语言C、谈判时说的话要留有余地D、谈判中滥用幽默语言
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考题 谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。A、谈判目标B、谈判计划C、谈判协议D、谈判方案
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考题 国际著名谈判大师基辛格说：“谈判的秘诀在于知道一切、回答一切。”
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考题 采购谈判的达成要设定达到的谈判目标，谈判目标只有上限没有下限。
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考题 美国谈判协会会长尼尔伦伯格在《谈判的艺术》一书中说：“婚姻是一个历史悠久的谈判主题。”以下哪个选项能够推演出这个结论（）A、谈判是复杂的心里活动过程B、谈判是人们的理性行为C、谈判是参与者的互动过程D、谈判是满足需要的合作过程
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考题 多选题谈判中正确的做法是（）。A谈判中，出言不逊，打断对方B谈判中谨慎运用威胁性语言C谈判时说的话要留有余地D谈判中滥用幽默语言
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考题 单选题价格谈判不能遵循以下哪一原则？（　　）A 估价要略高B 出价要坚定C 让步要快D 杀价要狠
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考题 单选题谈判公证的主旨是（）A 谈判目标B 谈判技巧C 谈判方案D 谈判策略
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考题 单选题《谈判的行为、理论与应用》一书的作者是（）A 美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格B 美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗C 英国学者P·D·V·马什D 法国谈判学者克里斯托夫·杜邦
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考题 判断题采购谈判的达成要设定达到的谈判目标，谈判目标只有上限没有下限。A 对B 错
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考题 单选题谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。A 谈判目标B 谈判计划C 谈判协议D 谈判方案
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考题 单选题“谈判需要理论”的代表人物是（）A 美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授B 美国哈佛大学谈判培训中心的雷法·费尔希与尤瑞C 美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格D 美国谈判专家和实践家约翰·温克勒
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考题 判断题国际著名谈判大师基辛格说：“谈判的秘诀在于知道一切、回答一切。”A 对B 错
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考题 单选题美国谈判协会会长尼尔伦伯格在《谈判的艺术》一书中说：“婚姻是一个历史悠久的谈判主题。”以下哪个选项能够推演出这个结论（）A 谈判是复杂的心里活动过程B 谈判是人们的理性行为C 谈判是参与者的互动过程D 谈判是满足需要的合作过程
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