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单选题
价格谈判不能遵循以下哪一原则？（ ）
A
估价要略高
B
出价要坚定
C
让步要快
D
杀价要狠
参考答案
参考解析
解析：
价格谈判的基本法则：①估价要略高。价格谈判中估价是出价的依据。②出价要坚定。在出价前要准备掌握好估价的充分资料，出价时一定要严肃、认真、坚定、自信、准确。出价以后，言谈和行动中都必须体现出以出价为势在必得，对出价表现出充分的自信，对报价不必作解释或说明。③杀价要狠、让步要慢。在杀价和让步过程中，还应该尽量制造竞争，制造竞争可以使自己至少在表面上处于有利地位。
价格谈判的基本法则：①估价要略高。价格谈判中估价是出价的依据。②出价要坚定。在出价前要准备掌握好估价的充分资料，出价时一定要严肃、认真、坚定、自信、准确。出价以后，言谈和行动中都必须体现出以出价为势在必得，对出价表现出充分的自信，对报价不必作解释或说明。③杀价要狠、让步要慢。在杀价和让步过程中，还应该尽量制造竞争，制造竞争可以使自己至少在表面上处于有利地位。
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