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在得到顾客“效果好就购买”的承诺后,销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不仅会放弃原先的异议,而且会尽快做出购买决策,这种实证借鉴的促成交易的策略最适用的潜在顾客是()
- A、驾驭型
- B、分析型
- C、表现型
- D、平易型
参考答案
更多 “在得到顾客“效果好就购买”的承诺后,销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不仅会放弃原先的异议,而且会尽快做出购买决策,这种实证借鉴的促成交易的策略最适用的潜在顾客是()A、驾驭型B、分析型C、表现型D、平易型” 相关考题
考题
补偿法又称平衡法,在运用补偿法处理异议之前,推销人员必须对顾客异议进行分析,它适用于()
A、理智型购买的顾客B、顾客异议是无效异议C、真实的有效异议D、涉及顾客主要需求与主要购买动机的异议
考题
面对想购买住房但又犹豫不决的潜在顾客,销售人员可以这么说:“既然你认为那种房型太大,而且总价又偏高了一些,不如你看看这种房型吧!这种房型的特点是...”,这种促成交易的策略是()A、以退为进B、投石问路C、循序渐进D、综合提炼
考题
单选题在得到顾客“效果好就购买”的承诺后,销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不仅会放弃原先的异议,而且会尽快做出购买决策,这种实证借鉴的促成交易的策略最适用的潜在顾客是()A
驾驭型B
分析型C
表现型D
平易型
考题
单选题面对想购买住房但又犹豫不决的潜在顾客,销售人员可以这么说:“既然你认为那种房型太大,而且总价又偏高了一些,不如你看看这种房型吧!这种房型的特点是...”,这种促成交易的策略是()A
以退为进B
投石问路C
循序渐进D
综合提炼
考题
单选题喜好在销售过程中扮演主角并喜好与人打交道,愿意与人合作,这种销售人员的沟通风格类型属于()A
驾驭型B
表现型C
平易型D
分析型
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