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单选题
面对想购买住房但又犹豫不决的潜在顾客，销售人员可以这么说：“既然你认为那种房型太大，而且总价又偏高了一些，不如你看看这种房型吧！这种房型的特点是...”，这种促成交易的策略是（）
A
以退为进
B
投石问路
C
循序渐进
D
综合提炼
参考答案
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解析：
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更多 “单选题面对想购买住房但又犹豫不决的潜在顾客，销售人员可以这么说：“既然你认为那种房型太大，而且总价又偏高了一些，不如你看看这种房型吧！这种房型的特点是...”，这种促成交易的策略是（）A 以退为进B 投石问路C 循序渐进D 综合提炼” 相关考题
考题
下列关于公积金个人住房贷款额度描述错误的是( )。A．购买普通商品住房、经济适用房的，贷款额度最高不超过所购买住房总价款的80%B．购买集资建造住房(房改房)的，贷款额度最高不超过所购买住房总价款的90%C．购买二手房的，贷款额度最高不超过所购买住房总价款的70%D．用有价证券质押贷款的，贷款额度最高不超过有价证券票面额度的80%
考题
下列关于公积金个人住房贷款额度描述正确的是( )。A．购买普通商品住房、经济适用房的，贷款额度最高不超过所购买住房总价款的80%B．购买集资建造住房(房改房)的，贷款额度最高不超过所购买住房总价款的90%C．购买二手房的，贷款额度最高不超过所购买住房总价款的70%D．用有价证券质押贷款的，贷款额度最高不超过有价证券票面额度的80%E．单笔贷款额度不能超过当地住房公积金管理中心规定的最高贷款额度
考题
下列关于公积金个人住房贷款的贷款额度中，说法正确的是( )。A．一般购买普通商品住房、经济适用房的，贷款额度最高不超过所购买住房的总价款B．购买集资建造住房(房改房)的，贷款额度最高不超过所购买住房总价款的80%C．购买二手房的，贷款额度最高不超过所购买住房总价款的70%D．用有价证券质押贷款的，贷款额度最高不超过有价证券票面额度的70%
考题
下列关于公积金个人住房贷款额度的表述正确的是( )。A．一般购买普通商品房、经济适用房，贷款额度最高不超过所购买住房总价款的80%B．购买集资建造住房(房改房)的，贷款额度最高不超过所购买住房总价款的90%C．购买二手房的．贷款额度最高不超过所购买住房总价款的60%D．用有价证券质押贷款的，贷款额度最高不超过有价证券票面额度的90%E．建造、翻建、大修住房的，贷款额度不超过所需费用的70%
考题
()型销售人员是最理想的,这种销售人员既能全力研究并实践销售技巧,关注销售成果,又能最大限度解决顾客困难,注重开拓顾客的潜在需求和满足顾客的现实需求,能实现二者间的结合。
A、解决问题B、销售技巧C、强硬销售D、无所谓
考题
以下说法错误的是（）。A.对于销售人员而言，其销售工作可大致分为售前、售中和售后3个阶段B.销售人员为达到销售目标，应该充满热情并寻求足够的潜在顾客C.一般潜在顾客具有三个前提，即购买能力、购买欲望和购买的必要性D.潜在顾客无需要管理
考题
下列选项中，关于公积金个人住房贷款的最高额度的说法正确的有( )。A．购买集资建造住房（房改房）的，贷款额度最高不超过所购买住房总价款的60%B．建造、翻建、大修住房的，贷款额度不超过所需要的费用70%C．-般购买普通商品住房、经济适用房的，贷款额度最高不超过所购买住房总价款的80%D．用有价证券质押贷款的，贷款额度最高不超过有价证券票面额度的90%E．购买二手房的，贷款额度最高不超过所购买住房总价额的90%
考题
成功的销售人员拥有的销售秘诀有（ ）。A.45%的潜在顾客将转向与别人做生意
B.45%的潜在顾客将与自己做生意
C.对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去
D.客户信息越陈旧，竞争就越激烈
E.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈
考题
下列关于公积金个人住房贷款额度的说法，正确的有()。A:一般购买普通商品住房、经济适用房的，贷款额度最高不超过所购买住房总价款的80%B:购买集资建造住房（房改房）的，贷款额度最高不超过所购买住房总价款的80%C:购买二手房的，贷款额度最高不超过所购买住房总价款的60%D:用有价证券质押贷款的，贷款额度最高不超过有价证券票面额度的90%E:建造、翻建、大修住房的，贷款额度不超过所需费用的70%
考题
成功的销售人员拥有的销售秘诀有（ ）。A、45%的潜在顾客将转向与别人做生意
B、45%的潜在顾客将与自己做生意
C、对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去
D、客户信息越陈旧，竞争就越激烈
E、客户信息越陈旧，竞争就越不激烈
考题
成功的销售人员拥有的销售秘诀有（ ）。(2006年真题)A.45%的潜在顾客将转向与别人做生意
B.45%的潜在顾客将与自己做生意
C.对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去
D.客户信息越陈旧，竞争就越激烈
E.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈
考题
当顾客就是否签单犹豫不决时销售顾问不恰当的应对行为是（）A、婉转的告诉顾客报价的有效期B、继续降价或者优惠以防止丢单C、利用本店的服务优势强化和坚定顾客的购买信心D、避免让顾客感到不舒适和购买压力
考题
当顾客抱怨“价格比去年高多了，怎么涨幅这么大！”时，推销员可以这么说：“是啊，价格的确比去年高了一些。”这种处理顾客异议的策略是（）。A、转折处理法B、转化处理法C、委婉处理法D、反驳处理法
考题
潜在顾客：你知道，这套ERP软件系统非常昂贵。如果超出预算的话，我将无法向董事会交代。 销售人员：我理解你的感受，事实上达卡公司的冯经理也这么认为，但一旦他们启用了这套系统，他们就发现不仅管理效率提高了，而且降低了二次开发费用，并且操作方便。事实上公司董事会对冯经理引进这套系统相当满意。 销售人员在处理顾客异议时采用的策略是（）A、因势利导B、感同身受C、绕道迂回D、拖延战术
考题
面对想购买住房但又犹豫不决的潜在顾客，销售人员可以这么说：“既然你认为那种房型太大，而且总价又偏高了一些，不如你看看这种房型吧！这种房型的特点是...”，这种促成交易的策略是（）A、以退为进B、投石问路C、循序渐进D、综合提炼
考题
在得到顾客“效果好就购买”的承诺后，销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不仅会放弃原先的异议，而且会尽快做出购买决策，这种实证借鉴的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）A、驾驭型B、分析型C、表现型D、平易型
考题
符合个人住房商业性贷款条件的借款人，同时又缴存住房公积金的，可以同时申请个人住房公积金贷款和个人住房商业贷款，但是两笔贷款的总金额最高为（ ）。A、个人住房公积金贷款的最高额B、购买房屋的总价格C、购买房屋总价格的70%D、购买房屋总价格的90%
考题
单选题面对想购买住房但又犹豫不决的潜在顾客，销售人员可以这么说：“既然你认为那种房型太大，而且总价又偏高了一些，不如你看看这种房型吧！这种房型的特点是...”，这种促成交易的策略是（）A
以退为进B
投石问路C
循序渐进D
综合提炼
考题
单选题在得到顾客“效果好就购买”的承诺后，销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不仅会放弃原先的异议，而且会尽快做出购买决策，这种实证借鉴的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）A
驾驭型B
分析型C
表现型D
平易型
考题
单选题潜在顾客：你知道，这套ERP软件系统非常昂贵。如果超出预算的话，我将无法向董事会交代。 销售人员：我理解你的感受，事实上达卡公司的冯经理也这么认为，但一旦他们启用了这套系统，他们就发现不仅管理效率提高了，而且降低了二次开发费用，并且操作方便。事实上公司董事会对冯经理引进这套系统相当满意。 销售人员在处理顾客异议时采用的策略是（）A
因势利导B
感同身受C
绕道迂回D
拖延战术
考题
单选题有效沟通使销售人员不仅全面了解客户的需要，而且可以发现顾客的（）A
真实想法B
实际感受C
潜在需求D
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