补偿法又称平衡法,在运用补偿法处理异议之前,推销人员必须对顾客异议进行分析,它适用于() A、理智型购买的顾客B、顾客异议是无效异议C、真实的有效异议D、涉及顾客主要需求与主要购买动机的异议

题目内容（请给出正确答案）

补偿法又称平衡法,在运用补偿法处理异议之前,推销人员必须对顾客异议进行分析,它适用于()

A、理智型购买的顾客

B、顾客异议是无效异议

C、真实的有效异议

D、涉及顾客主要需求与主要购买动机的异议

参考答案

考题在处理顾客异议时,间接否定法是指推销人员根据有关事实和理由间接否定顾客异议的方法。() 此题为判断题(对，错)。

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考题在处理顾客异议时,反戈处理法是指推销人员直接利用顾客异议中不利于推销成功的因素,并对此加工处理,转化为自己观点的一部分去消除顾客异议的方法。() 此题为判断题(对，错)。

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考题处理顾客异议时,推销人员应该做到尊重顾客异议。() A、错误B、正确

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考题推销员根据有关事实和理由来间接否定顾客提出的异议的方法是（）。A补偿法B转折处理法C委婉处理法D直接反驳法

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考题【单选题】下列哪项不是使用补偿法需要注意的问题A．使用补偿法的销售人员，本身必须经验丰富，精于销售技巧。B．补偿的内容应该具有针对性和真实性。C．销售人员在应用补偿法时，必须灵活多变，旁敲侧击，去疏导、启发和暗示客户。D．在顾客提出异议时，要立刻给出补偿

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考题有经验的推销员，能够预知顾客可能产生的异议，在推销洽谈中，应该在何时处理顾客异议为最佳时机？（）A．在顾客提出异议之前，推销员预先阐述B．对顾客提出的异议延缓回答C．对顾客提出的异议不予回答D．对顾客提出的异议立刻回答

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考题当客户提出某些不购买的异议时，销售人员能立刻回复说：“这正是我认为您要购买的理由！”这属于处理顾客异议中（）。A．忽视法B．补偿法C．太极法D．询问法

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考题 12、常见的异议处理方法有（）。A．忽视法、安抚法、顺应法、询问法B．忽视法、补偿法、顺应法、询问法C．忽视法、安抚法、补偿法、顺应法D．安抚法、补偿法、顺应法、询问法

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考题【简答题】推销人员在处理顾客异议的时候，为了使顾客异议能够最大程度消除或者转化，应遵循怎样的原则？

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