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单选题
具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（）。
A

现有顾客

B

潜在顾客

C

企业顾客

D

个人顾客

参考答案

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考题 对准顾客人格审核是指对顾客的()进行审核。 A、人格特征B、资金情况C、购买决策权和决策地点D、购买力E、信用情况
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考题 “MAN法则”方法包括()。 A、具有商品购买力B、信息服务C、具有对商品的需求D、具有对商品购买决定权
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考题 顾客审查的内容有哪些?() A、顾客购买力审查(Money)B、顾客购买决策权审查(Authority)C、顾客需求审查(Need)D、不需要进行审查
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考题 消费者做出健康管理服务购买决策的（）过程是指消费者在明确了自己的健康需求后，会通过网站和媒体以及各种相关广告来搜索信息。 A.选择购买 B.搜索信息 C.识别需求 D.备选方案评估
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考题 （ ）是某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买者需求的总和；亦指具有特定需要和欲望，并具有购买力是这种需要和欲望得到满足的消费者群。 A.需求 B.购买力 C.市场 D.顾客
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考题 购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（　　）。A、购买力 B、需求程度 C、购买决策 D、目标物业偏好
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考题 根据客户对物业需求的急迫性，确定业务工作开展的先后顺序。该行为是针对客源信息中( )的分析。A:客户购买决策 B:目标物业与偏好 C:客户需求程度 D:购买力与消费信用
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考题 潜在客户的要点包括哪些点（）A、购买能力B、购买决策权C、购买时间D、购买需求
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考题 社会总需求是指一定时期内社会（）A、商品需求总额B、商品购买力总额C、货币购买力总额D、居民购买力总额
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考题 （）是指社会购买力，包括消费者个人购买力和社会集团购买力。A、人口环境B、自然环境C、经济环境D、社会文化环境
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考题 消费者购买的程序是（）。A、认识需求→收集信息→分析选择→购买决策→购后评价B、认识需求→分析选择→收集信息→购买决策→购后评价C、认识需求→收集信息→购买决策→分析选择→购后评价D、收集信息→认识需求→分析选择→购买决策→购后评价
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考题 个人或者组织是否可以成为潜在客户，是由购买能力、购买决策权和购买需求三方面决定的。
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考题 具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（）。A、现有顾客B、潜在顾客C、企业顾客D、个人顾客
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考题 在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此房地产经纪人应当进行（）。A、购买力与消费信用分析B、客户购买决策分析C、目标物业与偏好分析D、客户需求程度分析.
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考题 认定顾客资格的MAN法则中，字母“A”代表具有（）。A、商品购买力B、商品购买决定权C、对商品的需求D、商品的生产能力
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考题 购买决策的几个基本环节为（）A、需求—选择评估—信息搜索—购买决策—购买评估与反应B、需求—购买决策—选择评估—信息搜索—购买评估与反应C、需求—信息搜索—选择评估—购买决策—购买评估与反应D、需求—信息搜索—购买决策—选择评估—购买评估与反应
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考题 选择客户时安全因素也很重要，为此需要评估客户的（）A、需求特点B、购买力C、购买决策权D、信用
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考题 客户是具有潜在购买力和购买需求的需方。
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考题 客源信息特征分析不包括（）。A、购买力与消费信用分析B、目标物业与偏好分析C、客户需求类型分析D、客户购买决策分析
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考题 单选题购买决策的几个基本环节为（）A 需求—选择评估—信息搜索—购买决策—购买评估与反应B 需求—购买决策—选择评估—信息搜索—购买评估与反应C 需求—信息搜索—选择评估—购买决策—购买评估与反应D 需求—信息搜索—购买决策—选择评估—购买评估与反应
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考题 单选题具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（）。A 现有顾客B 潜在顾客C 企业顾客D 个人顾客
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考题 单选题选择客户时安全因素也很重要，为此需要评估客户的（）A 需求特点B 购买力C 购买决策权D 信用
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考题 单选题购买决策过程为（）A 收集信息－确认需求－选择判断－购买决策－购后评价B 收集信息－选择判断－确认需求－购买决策－购后评价C 确认需求－收集信息－选择判断－购买决策－购后评价D 确认需求－选择判断－收集信息－购买决策－购后评价
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考题 判断题个人或者组织是否可以成为潜在客户，是由购买能力、购买决策权和购买需求三方面决定的。A 对B 错
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考题 判断题客户是具有潜在购买力和购买需求的需方。A 对B 错
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考题 单选题购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A 购买力B 需求程度C 购买决策D 目标物业偏好
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考题 单选题客源信息特征分析不包括（）。A 购买力与消费信用分析B 目标物业与偏好分析C 客户需求类型分析D 客户购买决策分析
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考题 单选题社会总需求是指一定时期内社会（）A 商品需求总额B 商品购买力总额C 货币购买力总额D 居民购买力总额
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