考题
“引子”成为准顾客必须具备的基本条件是()。
A、购买能力;B、有购买欲望;C、对商品有一定的了解;D、熟悉推销人员;E、有购买决策权。
考题
一般而言,凡是接受或者可能接受任何组织、个人提供的产品和服务的购买者(包括潜在购买者)都可以称为客户。()
此题为判断题(对，错)。
考题
()客户的最大特点是其购买决策的复杂性,购买执行人与决策人往往分离。
A、个体B、现有C、潜在D、团体
考题
当客户进行咨询时,销售人员要考虑以下几个问题:()。
A.购买本酒店的产品和服务能否满足销售对象的需求B.客户有支付能力吗C.客户有诚心购买吗D.客户有购买决策权吗
考题
二手房交易中客户信息管理的核心是（ ）。 A:了解客户动机和需求
B:了解客户意愿和购买能力
C:了解客户需求和购买决策人
D:了解客户购买能力和行为
考题
潜在客户的要点包括哪些点（）A、购买能力B、购买决策权C、购买时间D、购买需求
考题
具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（）。A、现有顾客B、潜在顾客C、企业顾客D、个人顾客
考题
销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）A、准顾客B、潜在顾客C、目标顾客D、现实顾客
考题
关于客户购买过程，比较常见的是菲利普·克特勒的五阶段说，他认为潜在顾客会经历（）、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段。
考题
一个顾客是否能够成为网店的潜在客户，应该从（）方面来考虑。A、是否具有购买决定权。B、是否有足够的经济能力。C、是否是老顾客。D、是否有购物需求。
考题
个人或者组织是否有购买能力是判断其是否为潜在客户的唯一标准。
考题
一个人或者组织是否有购买能力是判断其是否为潜在客户的唯一标准
考题
环境因素、组织机构因素、决策权因素、个人因素成为集团客户购买行为的因素。
考题
如何鉴别客户的需求，说法错误的是（）A、了解客户是否有需求的愿望B、了解客户是否有购买能力C、客户是否有购买决定权D、客户性别、文化差异等
考题
潜在客户是指目标市场中那些有（）的购买者。A、购买要求B、购买能力C、购买权力D、购买经历
考题
选择客户时安全因素也很重要，为此需要评估客户的（）A、需求特点B、购买力C、购买决策权D、信用
考题
潜在目标客户的分析不包括分析（）A、潜在客户是否有金融需求B、潜在客户是否有购买能力C、潜在客户是否满意华夏银行服务D、潜在客户是否能为本银行创造价值
考题
单选题具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（）。A
现有顾客B
潜在顾客C
企业顾客D
个人顾客
考题
单选题潜在目标客户的分析不包括分析（）A
潜在客户是否有金融需求B
潜在客户是否有购买能力C
潜在客户是否满意华夏银行服务D
潜在客户是否能为本银行创造价值
考题
单选题有购买动机和购买能力，能为物流企业创造现实利益的个人或群体，即（）A
个人客户B
潜在客户C
现实客户D
组织客户
考题
判断题个人或者组织是否可以成为潜在客户，是由购买能力、购买决策权和购买需求三方面决定的。A
对B
错
考题
单选题销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）A
准顾客B
潜在顾客C
目标顾客D
现实顾客
考题
多选题识别物流客户的购买力，要求（）A弄清物流客户购买力的现状B了解潜在客户愿意以多大的付出才做出购买决策C物流大客户的购买力也要认真评估，加以识别D物流潜在客户的购买量也要调查
考题
判断题一个人或者组织是否有购买能力是判断其是否为潜在客户的唯一标准A
对B
错
考题
多选题“引子”成为准顾客必须具备的基本条件是（）。A购买能力B有购买欲望C对商品有一定的了解D熟悉推销人员E有购买决策权
考题
判断题个人或者组织是否有购买能力是判断其是否为潜在客户的唯一标准。A
对B
错
考题
多选题一个顾客是否能够成为网店的潜在客户，应该从（）方面来考虑。A是否具有购买决定权。B是否有足够的经济能力。C是否是老顾客。D是否有购物需求。
