()客户的最大特点是其购买决策的复杂性,购买执行人与决策人往往分离。 A、个体B、现有C、潜在D、团体

题目内容（请给出正确答案）

()客户的最大特点是其购买决策的复杂性,购买执行人与决策人往往分离。

A、个体

B、现有

C、潜在

D、团体

参考答案

考题客户接近策略中,在确定约访对象时,金融企业营销人员应尽量设法直接约见()。 A.熟人B.购买决策人C.介绍人D.有兴趣的人

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考题当团体发生重组或者合并行为时，为对整个团体的保险保障统一管理，往往会采取的决策方式是()。A、直接再购买决策B、修正再购买决策C、新任务购买决策D、停止再购买决策

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考题决策人与执行人的分离，可防止基金经理（）。 A．决策的随意性 B．决策的滞后性 C．道德风险 D．逆向选择

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考题客源信息特征分析包括( )。A:购买力与消费信用分析 B:目标物业与偏好分析 C:客户文化素质及经济来源分析 D:客户需求程度分析 E:客户购买决策分析

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考题房地产市场需求的实现条件是（　　）。A:购买决策人 B:购买欲望 C:购买能力 D:购买动机

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考题二手房交易中客户信息管理的核心是（　　）。 A:了解客户动机和需求 B:了解客户意愿和购买能力 C:了解客户需求和购买决策人 D:了解客户购买能力和行为

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考题客户的购买决策分为()。A:认知阶段 B:情感阶段 C:最终行为阶段 D:与券商沟通阶段

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考题 5、根据（）可将客户划分为不同级别的潜在客户。A．购买标准和决策人B．购买行为和购买标准C．决策周期和购买决策人D．购买行为和决策周期

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考题家庭不同成员对购买决策的影响往往由家长决定。

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