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依据推销人员掌握的市场信息，一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、（）等三类。

  • A、有明显的购买意图
  • B、无明显的购买意图
  • C、有购买动机与购买需求
  • D、没有购买动机与购买需求

参考答案

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考题 引发购买动机的四个阶段（）。A、激励；需求；购买意图；购买行为B、需求；收入；市场；购买C、刺激；需要；购买动机；购买行为D、刺激；需求；市场；购买行为
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考题 推销人员在接近顾客时要完成的任务有（）。A、了解顾客的具体需求B、了解顾客真正的购买动机C、向顾客介绍自己和企业的有关情况D、引起顾客的注意和购买的兴趣
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考题 在顾客毫无购买兴趣的情况下，推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望。（）
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考题 购买行为形成过程的顺序正确的是（）A、刺激、需求、购买动机、购买行为B、需求、刺激、动机、行为C、动机、刺激、需求、行为D、刺激、动机、需求、行为
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考题 依据推销人员掌握的市场信息，一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、（）等三类。A、有明显的购买意图B、无明显的购买意图C、有购买动机与购买需求D、无有购买动机与购买需求
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考题 关于消费者购买行为模式的排序，正确的是（）A、需求→刺激→购买动机→购买行为B、购买动机→需求→刺激→购买行为C、刺激→需求→购买动机→购买行为D、购买动机→刺激→需求→购买行为
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考题 推销员将商品或劳务推销给消费者的过程，也就是推销员刺激消费者的消费需求并使之产生（）的过程A、购买动机B、购买计划C、购买目标D、购买条件
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考题 网上用户在购买需求动机、购买心理动机、购买行为方式、购买过程等方面与传统市场上的消费群体在特征上（）。A、相同；B、接近；C、有区别，但是区别不大；D、明显的区别
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考题 单选题推销员将商品或劳务推销给消费者的过程，也就是推销员刺激消费者的消费需求并使之产生（）的过程A 购买动机B 购买计划C 购买目标D 购买条件
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考题 多选题依据推销人员掌握的市场信息，一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、（）等三类。A有明显的购买意图B无明显的购买意图C有购买动机与购买需求D无有购买动机与购买需求
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考题 单选题网上用户在购买需求动机、购买心理动机、购买行为方式、购买过程等方面与传统市场上的消费群体在特征上（）。A 相同；B 接近；C 有区别，但是区别不大；D 明显的区别
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考题 单选题购买行为形成过程的顺序正确的是（）A 刺激、需求、购买动机、购买行为B 需求、刺激、动机、行为C 动机、刺激、需求、行为D 刺激、动机、需求、行为
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考题 单选题要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的（）A 需求特征、购买行为模式和购买动机B 购买行为模式、购买时间和购买动机C 需求特征、购买行为模式和购买地点D 需求特征、购买行为模式和购买时间
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