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销售团队管理的主要步骤（）。

  • A、设计销售人员的战略和结构
  • B、销售人员的招聘和选拔
  • C、销售人员的培训
  • D、销售人员的薪酬

参考答案

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考题 销售目标管理包括( ) A、销售策略的选择B、销售目标的制定C、销售团队的管理D、销售能力的衡量
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考题 销售目标管理中最容易出错、最难做的是( ) A、销售策略的选择B、销售目标的制定C、销售团队的管理D、销售能力的衡量
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考题 销售团队、管理团队夕会须每周召开一次。
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考题 （）夕会必须每天召开。A、销售团队B、全体人员C、管理团队D、营业团队
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考题 销售团队、管理团队夕会须（）召开。A、每天B、每隔一天C、每周
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考题 MBO手册主要是用于（）管理A、销售团队B、三级机构C、四级机构D、销售人员
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考题 销售区域管理的三大法宝（）。A、系统体系B、团队建设C、过程管理D、销售促进
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考题 公司有外部销售团队和（）。A、市场销售团队B、人员销售团队C、联合销售团队D、内部销售团队
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考题 货代管理系统中的销售管理模块包括（）。A、应收帐款管理B、销售人员管理C、销售团队管理D、客户关系管理
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考题 团队建设步骤主要表现为哪些方面的内容？
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考题 对销售团队的管理是团队主管对自己及属员的日常工作进行计划、分析、执行和控制，从而使团队形成良好的工作习惯和行为，最终达到经营规范与经营目标。销售团队管理包括多部分内容，其中早会、夕会等属于（）。A、辅导训练B、活动管理C、表报管理D、会议经营
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考题 在跟进与评估网点的销售目标时，谁需要将网点的销售业绩与目标进行对比，找出差距（）A、销售团队B、管理团队C、营业团队D、全体员工
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考题 网点内除（）都需要使用员工记分卡。A、支行长B、营业团队C、管理团队D、销售团队
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考题 “销售组织”部分主要是从（）方面阐述了网点销售活动的组织与安排。A、客户经理B、网点整体C、上级行对网点的管理D、支行长对销售团队的管理
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考题 “支撑管理”部分主要明确了上级行对网点工作特别是（）方面的支撑。A、团队建设B、销售工作C、网点管理D、服务规范
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考题 问答题试述销售团队销售人员招聘的主要手段。
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考题 多选题（）夕会必须每天召开。A销售团队B全体人员C管理团队D营业团队
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考题 多选题销售团队对销售成员的主要影响体现在（）A销售团队的社会助长作用B销售团队的社会标准化倾向C销售团队压力D从众作用
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考题 多选题货代管理系统中的销售管理模块包括（）。A应收帐款管理B销售人员管理C销售团队管理D客户关系管理
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考题 问答题团队建设步骤主要表现为哪些方面的内容？
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考题 单选题公司有外部销售团队和（）。A 市场销售团队B 人员销售团队C 联合销售团队D 内部销售团队
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考题 多选题团队管理的各个步骤（）。A首先应明确团队管理的目标、价值观以及指导方针B塑造团队精神，在团队管理中形成凝聚力、合作意识及士气C强化团队纪律，确保网点工作规范性、统一性D团队管理必须紧扣网点业务发展
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考题 单选题在跟进与评估网点的销售目标时，谁需要将网点的销售业绩与目标进行对比，找出差距（）A 销售团队B 管理团队C 营业团队D 全体员工
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考题 多选题销售团队管理的主要步骤（）。A设计销售人员的战略和结构B销售人员的招聘和选拔C销售人员的培训D销售人员的薪酬
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考题 单选题“销售组织”部分主要是从（）方面阐述了网点销售活动的组织与安排。A 客户经理B 网点整体C 上级行对网点的管理D 支行长对销售团队的管理
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