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()策略是指采用不要死盯在某一具体条款上的谈判对策。
参考答案
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考题
利用自己的优势,迫使对方做出更大的让步,以谋取更大的利益,是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A.平等地位的谈判策略B.被动地位的谈判策略C.主动地位的谈判策略D.转换地位的谈判策略
考题
以下不属于模拟谈判任务的是()
A.进入模拟谈判,同时也互相在评价对方谈判人员的个人作用B.营造一个于己方有利的谈判气氛,期望决定结果,己方对谈判的期望值越高,谈判的结果就越好C.在以上工模拟谈判工作的基础上,制定出谈判小组合作的最佳组合及其策略等D.在模拟谈判中,须对各种可能发生的变化进行预测,并在此基础上制定各种相应的对策
考题
利用自己的优势,迫使对方做出更大的让步,以谋取更大的利益,是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A、平等地位的谈判策略B、被动地位的谈判策略C、主动地位的谈判策略D、转换地位的谈判策略
考题
( 难度:中等)明确某一谈判的结束时间,使谈判双方充分利用时间,在不违背互利互惠原则的前提下,灵活地解决争议问题,适时做出一些让步,使谈判圆满结束。这属于谈判策略中的什么策略?A.适度开放策略B.假设条件策略C.谈判期限策略D.私下接触策略
考题
( 难度:中等)双方在价格条款上互不相让、僵持不下,可以把这一问题暂时抛在一边,洽谈交货日期、付款方式、运输、保险等条款。这属于化解谈判障碍的策略中的哪个策略?A.营造良好的谈判氛围B.先同意,后反驳,化解谈判障碍。C.“大事化小”,打破僵局。D.难点问题,暂时搁置。
考题
(难度:中等)被动地位的谈判策略中,如果与对方直接谈判的希望不大,就应采取强势的应对策略。
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