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底线策略是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上,还要认真考虑谈判破裂后的退路。
参考答案
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考题
奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时,应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求,在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
考题
有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件,使对方过高估计我方的谈判底线,从而在谈判中作出让步,这种谈判技巧称为( )。A、避实就虚B、高起点战略C、注意谈判氛围D、适当的拖延与休会
考题
单选题有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件,使对方过高估计我方的谈判底线,从而在谈判中作出让步,这种谈判技巧称为( )。A
避实就虚B
高起点战略C
注意谈判氛围D
适当的拖延与休会
考题
多选题在谈判中应当遵循的谋略有( )。A谈判者顺从对方的需要B谈判者只考虑自己的需要C谈判者同时服从对方和自己的需要D谈判者不顾对方的需要
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