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多选题
依据推销人员掌握的市场信息,一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、()等三类
A

有明显的购买意图

B

无明显的购买意图

C

有购买动机与购买需求

D

没有购买动机与购买需求


参考答案

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考题 以下说法错误的是()。A.对于销售人员而言,其销售工作可大致分为售前、售中和售后3个阶段B.销售人员为达到销售目标,应该充满热情并寻求足够的潜在顾客C.一般潜在顾客具有三个前提,即购买能力、购买欲望和购买的必要性D.潜在顾客无需要管理

考题 促销是指企业以人员推销和非人员推销的方式,向目标顾客传递市场信息,影响和帮助顾客进行购买选择的活动。A对B错

考题 推销目标是推销员根据潜在顾客的购买意图,制定的引导潜在顾客在参与推销过程的不同阶段应做到的事情。

考题 成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受()

考题 由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈,介绍商品,进行说服,促使其采取购买行为的活动,称为()A、狭义的推销B、硬性的推销C、广义的推销D、双向沟通过程

考题 ()是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段,是推销洽谈的开端。A、寻找顾客B、推销接近C、异议处理D、资格鉴定

考题 推销人员依据掌握的市场信息,一般可以将潜在顾客分为()等三类。A、有明显的购买意图B、有购买动机与购买需求C、是否购买尚有疑问D、无明显的购买意图

考题 销售人员对潜在顾客进行评估,了解其是否有足够的购买力和购买决策权,评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象,称为()A、准顾客B、潜在顾客C、目标顾客D、现实顾客

考题 依据客户经理掌握的市场信息,一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、()等三类。A、有明显的购买意图B、无明显的购买意图C、有购买动机与购买需求D、没有购买动机与购买需求

考题 促销是指企业以人员推销和非人员推销的方式,向目标顾客传递市场信息,影响和帮助顾客进行购买选择的活动。

考题 营销过程中的顾客指消费产品或服务的个人或团体,一般分为哪三类?()A、已有顾客、潜在顾客、和影响中心B、现有顾客、潜在顾客、和影响中心C、既有顾客、潜在顾客、和影响中心D、现有顾客、目标顾客、和影响中心

考题 下列哪些属于销售人员的工作任务()。A、寻找和发现更多的潜在顾客B、将产品和服务的有关信息传递给顾客C、运用各种推销技术将产品推销出去D、向顾客提供各种诸如安排融资等服务E、进行市场调查,收集市场情报

考题 推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律,了解潜在顾客的需求量及分布规律。这充分说明,一个成功的推销人员应具备()。A、社会知识B、美学知识C、语言知识D、市场知识

考题 推销人员可根据推销品的特点,选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前,可以选择有较大购买潜力的顾客,有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究,拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。

考题 在顾客毫无购买兴趣的情况下,推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求,诱导顾客产生购买欲望。()

考题 推销人员在与顾客面对面的直接交流中,可以根据各类顾客的需要、动机和行为,设计具体的推销策略,控制推销过程。在推销过程中,通过观察顾客的态度和情绪变化,及时调整交谈内容和方式,并且可以及时发现和开拓顾客的潜在需求。此外,对于商品的性能、质量、使用和保管方法,不仅能向顾客直接介绍,还可以现场演示,打消其各种疑虑,激发其购买欲望,促使其产生购买行为。

考题 传播信息,是人员推销的基本任务。即推销人员应及时地将企业的产品信息传递给目标顾客,诱导和激发顾客的购买欲望。

考题 顾客购买商品的过程是一个复杂的消费过程,在现代推销活动中,只有掌握顾客的购买心理,才能有效地激发顾客的购买欲望,加速产品的推销。

考题 依据推销人员掌握的市场信息,一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、()等三类。A、有明显的购买意图B、无明显的购买意图C、有购买动机与购买需求D、没有购买动机与购买需求

考题 判断题促销是指企业以人员推销和非人员推销的方式,向目标顾客传递市场信息,影响和帮助顾客进行购买选择的活动。A 对B 错

考题 判断题推销人员可根据推销品的特点,选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前,可以选择有较大购买潜力的顾客,有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究,拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。A 对B 错

考题 判断题推销人员在与顾客面对面的直接交流中,可以根据各类顾客的需要、动机和行为,设计具体的推销策略,控制推销过程。在推销过程中,通过观察顾客的态度和情绪变化,及时调整交谈内容和方式,并且可以及时发现和开拓顾客的潜在需求。此外,对于商品的性能、质量、使用和保管方法,不仅能向顾客直接介绍,还可以现场演示,打消其各种疑虑,激发其购买欲望,促使其产生购买行为。A 对B 错

考题 多选题依据推销人员掌握的市场信息,一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、()等三类。A有明显的购买意图B无明显的购买意图C有购买动机与购买需求D无有购买动机与购买需求

考题 多选题下列(  )属于销售人员的工作任务。A寻找和发现更多的潜在顾客B将产品和服务的有关信息传递给顾客C运用各种推销技术将产品推销出去D向顾客提供各种诸如安排融资等服务E进行市场调查,搜集市场情报,

考题 单选题销售人员对潜在顾客进行评估,了解其是否有足够的购买力和购买决策权,评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象,称为()A 准顾客B 潜在顾客C 目标顾客D 现实顾客

考题 判断题在顾客毫无购买兴趣的情况下,推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求,诱导顾客产生购买欲望。()A 对B 错

考题 单选题由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈,介绍商品,进行说服,促使其采取购买行为的活动,称为()A 狭义的推销B 硬性的推销C 广义的推销D 双向沟通过程