2020年房产经纪人考试《经纪实务》考点资料：第二十六节

发布时间：2020-10-04

距离房产经纪人考试还有14天，各位小伙伴备考的如何了啊，今日51题库考试学习网为大家分享“2020年房产经纪人考试《经纪实务》考点资料：第二十六节”的相关知识点，一起过来复习巩固一下吧。

公共关系促销

其作用包括以下几个方面：

1、有利于塑造企业和产品的良好形象

2、有利于赢得客户

3、有利于开展创造性销售活动

活动促销

1、活动促销的概念

是指企业整合本身的资源(企业及楼盘的优势和机会点)，通过具有创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题，吸引媒体报道与消费者参与，进而达到提升企业及楼盘形象，以及促进销售目的的一种促销手段。

企业进行活动促销的时机有：①购买商品的新客户人数不够多时;②新项目导入市场的速度必须加快时;③该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时;④企业想加强广告力度时;⑤主要竞争对手积极举办活动推广时;⑥企业想要获得更多消费者或路径等方面的情报时。在活动推广过程中，与新媒介的合作尤其重要。

2、活动促销的类型

(1) 楼盘庆典仪式

(2) 社会公益活动

(3) 社区内活动

(4) 大型有奖销售、打折促销活动

(5) 导引教育型活动

(6) 善用时势环境型活动

举一个简单的例子，中国对在1996年亚特兰大奥运会上取得佳绩之后举国欢庆，某楼盘(以体育概念为主)及时抓住这一可利用的局势，特聘多名奥运金牌获得者为其做形象宣传，收到了非常好的效果。

3、活动促销的步骤

(1) 明确活动的意义及要达到的目的。

(2) 制定活动原则及策划的依据。

(3) 明确活动方案，安排活动时间表、活动地点及流程。

(4) 组织(部门)分工安排。

(5) 媒介宣传方案。

(6) 活动的现场执行和监控(客户调查问卷的回收)。

(7) 费用预(结)算。

(8) 活动总结与效果评估。

促销手段

包括：打折、试住、送物业管理、送家具、送汽车、送教育等等。促销只是一种短期激励行为，需要与其他促销手段相结合。

以上就是51题库考试学习网为大家分享的房产经纪人考试的全部内容，希望能够帮到大家。在此，51题库考试学习网预祝大家取得好成绩！更多房产经纪人考试的相关内容尽在51题库考试学习网，记得关注。

声明：本文内容由互联网用户自发贡献自行上传，本网站不拥有所有权，未作人工编辑处理，也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容，欢迎发送邮件至：contact@51tk.com 进行举报，并提供相关证据，工作人员会在5个工作日内联系你，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

站内搜索

热门标签