2021年中级经济师考试《工商管理》章节练习(2021-12-12)

发布时间：2021-12-12

2021年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。


1、渠道管理中经常采用的激励方法有（）。【多选题】

A.价格折扣

B.数量折扣

C.业绩奖励

D.分销商会议

E.团队激励

正确答案:A、B、C、D

答案解析: 本题考查渠道冲突的处理。渠道管理中经常采用的激励方法有：价格折扣、数量折扣、付款信贷、业绩奖励制度、分销人员的培训、分销商会议等。

2、当渠道中的某位成员向另一位成员说“请按照我希望的去做”，他运用的是（）战略。【单选题】

A.威胁

B.许诺

C.请求

D.建议

正确答案:C

答案解析:本题考查渠道权力的运用战略。请求战略：表现为请按照我希望的去做；必要的权力来源为认同权、奖励权、强迫权。

3、品牌是用以识别销售者的产品或服务，通常由（）等构成。【多选题】

A.文字

B.数字

C.标记

D.符号

E.图案

正确答案:A、C、D、E

答案解析:本题考查品牌的相关内容。品牌是用以识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。

4、多家代理模式的优点包括（）。【多选题】

A.市场渗透力强

B.易于控制

C.分销渠道市场覆盖面广

D.渠道环节较少

E.各级渠道成员职责分明

正确答案:A、C、E

答案解析:本题考查多家代理（经销）模式。多家代理模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商，通过建立庞大的销售网络实现分销目标。优点是：分销渠道市场覆盖面广，市场渗透力强，各级渠道成员职责分明。缺点是：渠道环节多，管理困难，容易产生窜货和价格混乱的问题。

5、一个完整的（）可以最大限度降低库存，减少销售费用。【单选题】

A.订货系统

B.入库系统

C.配送系统

D.结算系统 

正确答案:A

答案解析:本题考查网络分销系统。订货系统为顾客提供商品信息，同时方便厂家获取顾客的需求信息，以求达到供求平衡。一个完整的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

下面小编为大家准备了 中级经济师 的相关考题，供大家学习参考。

的“四端九项原则”是一套较为全面系统的税收原则理论体系。

A．威廉.配第

B．亚当.斯密

C．阿道夫.瓦格纳

D．鲍莫尔

正确答案：C
解析：阿道夫.瓦格纳提出的“四端九项原则”，对亚当.斯密及其他前人的税收原则理论作了较为完备详细的补充，形成了一套较为全面系统的税收原则理论体系。

我国政府预算支出的项目较多，按（）划分，可分为新增项目和延续项目。

A.项目属性

B.支出的管理要求

C.项目类别

D.支出的原则

正确答案：A

 参见教材P246

若进口商未采取任何风险管理方法，到9月10日，汇率变为1美元=120日元，则进口商相对于6月10日付款将多支付( )日元。

A．1000万

B．12000万

C．2000万

D．1000万

正确答案：C
解析：120×100-100×100=2000万日元。

如果甲产品和乙产品的需求交叉弹性系数是负数，则说明甲产品和乙产品（ ）。 A．无关 B．是替代品 C．是互补品 D．是缺乏价格弹性的

正确答案：C
甲乙两种产品，因乙价格的相对变化而产生的交叉价格弹性系数可由下列公式表示：E甲乙=商品甲的需求量的相对变似商品乙的价格的相对变化=(Q甲/Q甲)÷(p甲/P乙)。当需求交叉价格弹性为负数的时候，商品乙的价格上涨，其自身需求量下降，且引起了商品甲的需求量下降，说明甲乙为互补品。同理可知，若需求交叉价格弹性系数为正，甲乙则为替代品，若系数为零，说明两者不相关，一种商品价格的变动不会引起另一种商品需求的变动。

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