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单选题
美国第二大零售连锁店家得宝是全球最大的建筑材料购买商，下列各项中，会降低家得宝议价能力的有（ ）。
A
家得宝充分了解供应商的成本等方面信息
B
家得宝不能自行生产建筑材料
C
家得宝购买建材的数量占供应商产出的很大比例
D
市场上存在着多家建筑材料的供应商
参考答案
参考解析
解析：
购买者不能自行生产建筑材料，未能实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，只能靠购买，因此会降低其砍价能力。ACD三项均会使家得宝的砍价能力增强。
购买者不能自行生产建筑材料，未能实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，只能靠购买，因此会降低其砍价能力。ACD三项均会使家得宝的砍价能力增强。
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考题
东华公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低东华公司讨价还价能力的有（ ）。A.近年来，东华公司采购人员素质下降B.东华公司不能自行生产建筑材料C.东华公司80%的商品销售给少数的几个大客户D.市场上存在着多家相同建筑材料的供应商
考题
根据波特的五力模型,下列各项中,可以提高购买商议价能力的原因有()。
A、购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品B、购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解C、购买商对于产品的供应时间要求迫切D、市场上的替代产品多
考题
甲公司是一家有机蔬菜生产供应商,通过分析普通蔬菜生产商对有机蔬菜行业盈利能力的影响,认为普通蔬菜生产商的影响力主要是波特五力模型中所提及的()。
A、替代产品的威胁B、潜在进入者的威胁C、供应商的议价能力D、购买商的议价能力
考题
（2012年）根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有（）。A.购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品
B.市场上的替代产品多
C.购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解
D.购买商对于产品的供应时间要求迫切
考题
（2012年)甲公司是一家有机蔬菜生产供应商，通过分析普通蔬菜生产商对有机蔬菜行业盈利能力的影响，认为普通蔬菜生产商的影响力主要是波特五力模型中所提及的（ ）。
A.购买商的议价能力
B.潜在进入者的威胁
C.替代产品的威胁
D.供应商的议价能力
考题
味美公司是一家方便面生产企业。下列因素会削弱采购商对其议价能力的是（ ）。A.企业实现前向一体化战略
B.采购商购买力集中
C.产品差异化程度较低
D.采购商对于产品信息的了解是充分的
考题
（）下列哪项是由美国哈佛大学教授迈克尔•波特在1980年提出的竞争环境五因素分析法。 ①现有竞争对手的威胁 ②政府的威胁 ③用户的议价能力 ④供应商的议价能力A、①②③④B、①②③C、①②④D、①③④
考题
多选题以下能够说明购买商拥有较强议价能力的有（ ）A购买商所购买的产品或服务容易被替代B购买商转换其他供应商购买的成本较低C购买商从供应商所购产品占了供应商年销售量的80%D供应商的产品对于客户的生产业务很重要
考题
多选题下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（）。A购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大B市场E存在大量替代品C购买者充分了解供应商的成本信息D购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
考题
单选题（）下列哪项是由美国哈佛大学教授迈克尔•波特在1980年提出的竞争环境五因素分析法。 ①现有竞争对手的威胁 ②政府的威胁 ③用户的议价能力 ④供应商的议价能力A
①②③④B
①②③C
①②④D
①③④
考题
多选题根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有（）。A购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品B市场上的替代产品多C购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解D购买商对于产品的供应时间要求迫切
考题
单选题下列各项中，不属于购买者具有较弱的议价能力的有（）。A
集中购买或大规模购买B
产品差异较大，可供选择的供应商较少C
购买者的转换成本很高D
少量购买
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