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题目内容
（请给出正确答案）
多选题
以下能够说明购买商拥有较强议价能力的有（ ）
A
购买商所购买的产品或服务容易被替代
B
购买商转换其他供应商购买的成本较低
C
购买商从供应商所购产品占了供应商年销售量的80%
D
供应商的产品对于客户的生产业务很重要
参考答案
参考解析
解析：
【解析】选项D说明供应商的议价能力强。
更多 “多选题以下能够说明购买商拥有较强议价能力的有（ ）A购买商所购买的产品或服务容易被替代B购买商转换其他供应商购买的成本较低C购买商从供应商所购产品占了供应商年销售量的80%D供应商的产品对于客户的生产业务很重要” 相关考题
考题
()是使供应商变得更有讨价还价能力的条件
A、有令顾客满意的替代品供应B、供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本C、对供应商来说，购买者不是他的重要客户D、供应商具有前向整合的能力
考题
以下哪几项会使供应商变得更有讨价还价能力的条件()A. 有令顾客满意的替代品供应。B. 供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本。C. 对供应商来说,购买者是他的重要客户。D. 供应商具有前向整合的能力
考题
在下列()情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。A:购买商相对集中并大量购买
B:从该行业购买的产品是无差别产品
C:购买商行业转换成本低
D:购买商相对分散，并小批量购买
E:买方掌握供应商的充分信息
考题
购买商处于有利的谈判地位的有哪些选项？Ⅰ.企业的采购量占供应商产量的比例很低。Ⅱ.购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例。Ⅲ.转换其它供应商购买的成本较低。Ⅳ.市场中没有替代品，因而没有其它供货商。A.Ⅰ和Ⅱ
B.Ⅱ和Ⅲ
C.Ⅱ和Ⅳ
D.Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ
考题
下列关于购买商讨价还价能力的说法错误的是（ ）。
A.购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱
B.购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强
C.购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强
D.购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强
考题
下列因素使得购买者的讨价还价能力变强（）A、要购买的产品占购买者成本的很大比例，购买者有动力寻找低价品B、购买者仅仅盈得微利，对成本和服务差异非常敏感C、所购买得产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要，很容易替代，不会影响最终产品D、供应商的讨价还价能力
考题
单选题根据戴明的观点，如果购买者和供应商相互合作，建立长期关系，则（）A
供应商的产品和服务的质量会有下降的倾向B
供应商更愿意花时间和金钱改进自己的产品和服务C
“好的”供应商将被拒于市场之外，没有生意可做，随着时间的推移，购买者的营业成本将会提高D
购买者将一直从中受益
考题
多选题下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（）。A购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大B市场E存在大量替代品C购买者充分了解供应商的成本信息D购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
考题
多选题在下列（ ）情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。A购买商相对集中并大量购买B从该行业购买的产品是无差别产品C购买商行业转换成本低D购买商相对分散，并小批量购买E买方掌握供应商的充分信息
考题
多选题下列各项中，购买者的讨价还价能力可能比较强的有（ ）A购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大B市场上存在大量替代品C购买者所购买的产品占了卖方销售量的很大比例D购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
考题
多选题下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（ ）。A购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大B市场上存在大量替代品C购买者所购买的产品或服务占其成本的比例较高D购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
考题
单选题下列各项中，不属于购买者具有较弱的议价能力的有（）。A
集中购买或大规模购买B
产品差异较大，可供选择的供应商较少C
购买者的转换成本很高D
少量购买
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