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2004年,春城白药开始尝试进军日化行业。而此时日化行业的竞争已经异常激烈。B 公司、L公司、D 公司、H 公司等国际巨头们凭借其规模经济、品牌、技术、渠道和服务等优势,基本上占领了C 国日化行业的高端市场,占据了C 国牙膏市场60%以上的份额;清雅公司、蓝天公司等本土日化企业由于普遍存在产品特色不突出、品牌记忆度弱等问题,加上自身实力不足,因而多是在区域市场的中低端市场生存。整个产业的销售额达到前所未有的规模,且市场基本饱和。谁想要扩大市场份额,都会遇到竞争对手的顽强抵抗。已有相当数量的本土日化企业淡出市场。价格竞争开始成为市场竞争的主要手段,定位在高端市场的国际巨头们也面临着发展的“瓶颈”,市场份额、增长速度、盈利能力都面临着新的考验,它们的产品价格开始向下移动。
春城白药进入日化行业先从牙膏市场开始。春城白药没有重蹈本土企业的中低端路线,而是反其道而行之。通过市场调研,春城白药了解到广大消费者对口腔健康日益重视,而当时市场上的牙膏产品木多专注于美白、防蛀等基础功能,具有更多口腔保健功能的药物牙膏还是市场“空白点”。于是,春城白药创出了一个独特的、有助于综合解决消费者口腔健康问题的药物牙膏——春城白药牙膏,并以此树立起高价值、高价格、高端的“三高”形象。
春城白药进入牙膏市场短短几年表现突出,不仅打破本土品牌低端化的现状,还提升了整个牙膏行业价格体系。从2010年开始,随着春城白药推出功能化的高端产品,国际巨头们也纷纷凭借自身竞争优势推出功能化的高端产品抢占市场。B 公司推出抗过敏牙膏;L 公司推出全优七效系列牙膏;D 公司推出去渍牙膏;H 公司推出专效抗敏牙膏。这些功能性很强的口腔保健牙膏定价都与春城白药牙膏不相上下。这些功能化的高端牙膏产品出现后,消费者的需求得到进一步满足,整个市场呈现出“销售额增长大于销售量增长”的新特点。
要求:
(1)简要分析春城白药进军日化行业时,日化行业所处的产品生命周期发展阶段。
(2)运用“解决口腔健康问题功能程度”和“价格水平”两个战略特征,各分为“高”、“低”两个档次,对2010年以前的B 公司、L 公司、D公司、H 公司、清雅公司、蓝天公司、春城白药进行战略群组划分。
(3)根据战略群组分析的作用,分析:1)定位在高端市场的国际巨头们的产品价格开始向下移动的依据;2)春城白药在日化行业中战略群组定位的依据;3)B 公司、L 公司:D 公司、H 公司相继推出功能化高端牙膏的依据。


参考答案

参考解析
解析:(1)春城白药进军日化行业时,日化行业呈现出成熟期的典型特征:
①竞争者之间出现挑衅性的价格竞争。“价格竞争开始成为市场竞争的主要手段”;“国际巨头的产品价格开始向下移动”。
②成熟期虽然市场巨大,但是已经基本饱和。“整个产业的销售额达到前所未有的规模,且市场基本饱和。谁想要扩大市场份额,都会遇到竞争对手的顽强抵抗。已有相当数量的本土日化企业淡出市场”。
③产品差异不明显。“当时市场上的牙膏产品大多专注于美白、防蛀等基础功能”。
④局部生产能力过剩。“市场基本饱和”,“定位在高端市场的国际巨头们也面临着发展的‘瓶颈’”。
综上,春城白药进军日化行业时,日化行业处于产品生命周期的成熟阶段。
(2)运用“解决口腔健康问题功能程度”和“价格水平”两个战略特征,各分为“高”、“低”两个档次,将案例中所提及的B 公司、L 公司、D公司、H 公司、清雅公司、蓝天公司、春城白药进行战略群组划分,可分为3个群组:
第一群组:解决口腔健康问题功能程度低、价格水平高的群组:B 公司、L 公司、D 公司、H公司;
第二群组:解决口腔健康问题功能程度低、价格水平低的群组:清雅公司、蓝天公司;
第三群组:解决口腔健康问题功能程度高、价格水平高的群组:春城白药。
(3)根据战略群组分析的作用,分析:
①定位在高端市场的国际巨头们产品价格开始向下移动,是因为第一群组与第二群组之间、以及各群组内部竞争激烈,“曰化行业的竞争已经异常激烈”;“谁想要扩大市场份额,都会遇到竞争对手的顽强抵抗。已有相当数量的本土日化企业淡出市场”;“定位在高端市场的国际巨头们也面临着发展的‘瓶颈’”。而对于第一群组的国际巨头们来说,进入第二群组移动障碍不高,“国际巨头们凭借其规模经济、品牌、技术、渠道和服务等优势……占据了C 国牙膏市场60%以上的份额”。
②春城白药定位于日化行业第三群组,是因为那是一片蓝海,“具有更多口腔保健功能的药物牙膏还是市场‘空白点’”。
③B 公司、L 公司、D 公司、H 公司相继推出功能化的高端牙膏,是尝试进入第三群组。对国际巨头而言,这一移动障碍也不高。“国际巨头们也纷纷凭借自身竞争优势推出功能化的高端产品抢占市场”。
更多 “2004年,春城白药开始尝试进军日化行业。而此时日化行业的竞争已经异常激烈。B 公司、L公司、D 公司、H 公司等国际巨头们凭借其规模经济、品牌、技术、渠道和服务等优势,基本上占领了C 国日化行业的高端市场,占据了C 国牙膏市场60%以上的份额;清雅公司、蓝天公司等本土日化企业由于普遍存在产品特色不突出、品牌记忆度弱等问题,加上自身实力不足,因而多是在区域市场的中低端市场生存。整个产业的销售额达到前所未有的规模,且市场基本饱和。谁想要扩大市场份额,都会遇到竞争对手的顽强抵抗。已有相当数量的本土日化企业淡出市场。价格竞争开始成为市场竞争的主要手段,定位在高端市场的国际巨头们也面临着发展的“瓶颈”,市场份额、增长速度、盈利能力都面临着新的考验,它们的产品价格开始向下移动。 春城白药进入日化行业先从牙膏市场开始。春城白药没有重蹈本土企业的中低端路线,而是反其道而行之。通过市场调研,春城白药了解到广大消费者对口腔健康日益重视,而当时市场上的牙膏产品木多专注于美白、防蛀等基础功能,具有更多口腔保健功能的药物牙膏还是市场“空白点”。于是,春城白药创出了一个独特的、有助于综合解决消费者口腔健康问题的药物牙膏——春城白药牙膏,并以此树立起高价值、高价格、高端的“三高”形象。 春城白药进入牙膏市场短短几年表现突出,不仅打破本土品牌低端化的现状,还提升了整个牙膏行业价格体系。从2010年开始,随着春城白药推出功能化的高端产品,国际巨头们也纷纷凭借自身竞争优势推出功能化的高端产品抢占市场。B 公司推出抗过敏牙膏;L 公司推出全优七效系列牙膏;D 公司推出去渍牙膏;H 公司推出专效抗敏牙膏。这些功能性很强的口腔保健牙膏定价都与春城白药牙膏不相上下。这些功能化的高端牙膏产品出现后,消费者的需求得到进一步满足,整个市场呈现出“销售额增长大于销售量增长”的新特点。 要求: (1)简要分析春城白药进军日化行业时,日化行业所处的产品生命周期发展阶段。 (2)运用“解决口腔健康问题功能程度”和“价格水平”两个战略特征,各分为“高”、“低”两个档次,对2010年以前的B 公司、L 公司、D公司、H 公司、清雅公司、蓝天公司、春城白药进行战略群组划分。 (3)根据战略群组分析的作用,分析:1)定位在高端市场的国际巨头们的产品价格开始向下移动的依据;2)春城白药在日化行业中战略群组定位的依据;3)B 公司、L 公司:D 公司、H 公司相继推出功能化高端牙膏的依据。” 相关考题
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考题 2004年,春城白药开始尝试进军日化行业。而此时日化行业的竞争已经异常激烈。B公司、L公司、D公司、H公司等国际巨头们凭借其规模经济、品牌、技术、渠道和服务等优势,基本上占领了 C国日化行业的高端市场,占据了 C国牙膏市场 60%以上的份额;清雅公司、蓝天公司等本土日化企业由于普通存在产品特色不突出、品牌记忆度弱等问题,加上自身实力不足,因而多是在区域市场的中低端市场生存。整个产业的销售额达到前所未有的规模,且市场基本饱和。谁想要扩大市场份额,都会遇到竞争对手的顽强抵抗,已有相当数量的本土日化企业退出市场。价格竞争开始成为市场竞争的主要手段,定位在高端市场的国际巨头们也面临着发展的瓶颈,市场份额、增长速度、盈利能力都面临着新的考验,它们的产品价格开始向下移动。春城白药进入日化行业先从牙膏市场开始,春城白药没有重蹈本土企业的中低端路线,而是反其道而行之。通过市场调研,春城白药了解到广大消费者对口腔健康日益重视,而当时市场上的牙膏产品大多专注于美白、防蛀等基础功能,具有更多口腔保健功能的药物牙膏还是市场“空白点”。于是,春城白药创出了一个独特的、有助于综合解决消费者口腔健康问题的药物牙膏——春城白药牙膏,并以此树立起高价值、高价格、高端的“三高”形象。春城白药进入牙膏市场短短几年表现突出,不仅打破本土品牌低端化的现状,还提升了整个牙膏行业价格体系。从 2010年开始,随着春城白药推出功能化的高端产品,国际巨头们也纷纷凭借自身竞争优势推出功能化的高端产品抢占市场。B公司推出抗过敏牙膏;L公司推出全优七效系列牙膏;D公司推出去渍牙膏;H公司推出专效抗敏牙膏。这些功能性很强的口腔保健牙膏定价都与春城白药牙膏不相上下,这些功能化的高端牙膏产品出现后,消费者的需求得到进一步满足,整个市场呈现出“销售额增长大于销售量增长”的新特点。要求: (1)简要分析春城白药进军日化行业时,日化行业所处的产品生命周期发展阶段; (2)运用“解决口腔健康问题功能程度”和“价格水平”两个战略特征,各分为“高”“低”两个档次,对 2010年以前的 B公司、L公司、D公司、H公司、清雅公司、蓝天公司、春城白药进行战略群组划分; (3)根据战略群组分析的作用,分析:①定位在高端市场的国际巨头们的产品价格开始向下移动的依据; ②春城白药在日化行业中战略群组定位的依据; ③B公司、L公司、D公司、H公司相继推出功能化高端牙膏的依据。

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考题 多选题江南日化是湖南省一家日化研发、生产、销售于一体的公司。江南日化主要经营洗发水、沐浴露、牙刷牙膏等日用品,该类日用品共分为6个品牌。江南日化在王辉的带领下已走过6个年头。目前,江南日化在湖南省的市场占有率相对稳定,公司已经进入成熟期。王辉将2014年战略目标定为追求稳定的现金流的同时,开发新产品。经过对市场环境调查分析,江南日化发现市场上儿童牙膏种类少,且不专业。于是,江南日化决定生产儿童牙膏,主攻儿童市场。江南日化为新生产的儿童牙膏设计的市场营销预算为80万元,包括经营促销、媒体投放与渠道推广,同时研究定价方法,并与中间商、大型超市商谈货架位置与摆放量等。江南日化的营销部门根据市场调查与分析结果向生产部门提交需求总量。生产部门根据需求量进行生产安排,生成生产计划指标,经过领导审批后,确定最终生产指标。江南日化的采购部根据生产部门提交的物料需求采购生产儿童牙膏所需物料。采购部门首先需要制定采购计划。若生产儿童牙膏所需物料公司没有库存,就需要重新采购。案例中,江南日化执行的采购管理职能有()。A保证及时交货B保持企业的持续成本优化C发现或发展有竞争力的供应商D提高公司的盈利水平和竞争地位

考题 单选题江南日化是湖南省一家日化研发、生产、销售于一体的公司。江南日化主要经营洗发水、沐浴露、牙刷牙膏等日用品,该类日用品共分为6个品牌。江南日化在王辉的带领下已走过6个年头。目前,江南日化在湖南省的市场占有率相对稳定,公司已经进入成熟期。王辉将2014年战略目标定为追求稳定的现金流的同时,开发新产品。经过对市场环境调查分析,江南日化发现市场上儿童牙膏种类少,且不专业。于是,江南日化决定生产儿童牙膏,主攻儿童市场。江南日化为新生产的儿童牙膏设计的市场营销预算为80万元,包括经营促销、媒体投放与渠道推广,同时研究定价方法,并与中间商、大型超市商谈货架位置与摆放量等。江南日化的营销部门根据市场调查与分析结果向生产部门提交需求总量。生产部门根据需求量进行生产安排,生成生产计划指标,经过领导审批后,确定最终生产指标。江南日化的采购部根据生产部门提交的物料需求采购生产儿童牙膏所需物料。采购部门首先需要制定采购计划。若生产儿童牙膏所需物料公司没有库存,就需要重新采购。案例中,江南日化采购部门按照生产部门提供的物料采购需求进行采购,可见采购的起点是()。A 采购需求B 采购计划C 采购预算D 领导命令

考题 单选题江南日化是湖南省一家日化研发、生产、销售于一体的公司。江南日化主要经营洗发水、沐浴露、牙刷牙膏等日用品,该类日用品共分为6个品牌。江南日化在王辉的带领下已走过6个年头。目前,江南日化在湖南省的市场占有率相对稳定,公司已经进入成熟期。王辉将2014年战略目标定为追求稳定的现金流的同时,开发新产品。经过对市场环境调查分析,江南日化发现市场上儿童牙膏种类少,且不专业。于是,江南日化决定生产儿童牙膏,主攻儿童市场。江南日化为新生产的儿童牙膏设计的市场营销预算为80万元,包括经营促销、媒体投放与渠道推广,同时研究定价方法,并与中间商、大型超市商谈货架位置与摆放量等。江南日化的营销部门根据市场调查与分析结果向生产部门提交需求总量。生产部门根据需求量进行生产安排,生成生产计划指标,经过领导审批后,确定最终生产指标。江南日化的采购部根据生产部门提交的物料需求采购生产儿童牙膏所需物料。采购部门首先需要制定采购计划。若生产儿童牙膏所需物料公司没有库存,就需要重新采购。案例中,江南日化制定的市场营销战略包括()。A 目标市场战略、市场营销组合战略、市场营销预算B 确定战术、营销计划控制、市场营销预算C 员工销售管理、营销计划控制、损益预测D 销售计划管理、目标市场战略、市场营销组合战略

考题 单选题江南日化是湖南省一家日化研发、生产、销售于一体的公司。江南日化主要经营洗发水、沐浴露、牙刷牙膏等日用品,该类日用品共分为6个品牌。江南日化在王辉的带领下已走过6个年头。目前,江南日化在湖南省的市场占有率相对稳定,公司已经进入成熟期。王辉将2014年战略目标定为追求稳定的现金流的同时,开发新产品。经过对市场环境调查分析,江南日化发现市场上儿童牙膏种类少,且不专业。于是,江南日化决定生产儿童牙膏,主攻儿童市场。江南日化为新生产的儿童牙膏设计的市场营销预算为80万元,包括经营促销、媒体投放与渠道推广,同时研究定价方法,并与中间商、大型超市商谈货架位置与摆放量等。江南日化的营销部门根据市场调查与分析结果向生产部门提交需求总量。生产部门根据需求量进行生产安排,生成生产计划指标,经过领导审批后,确定最终生产指标。江南日化的采购部根据生产部门提交的物料需求采购生产儿童牙膏所需物料。采购部门首先需要制定采购计划。若生产儿童牙膏所需物料公司没有库存,就需要重新采购。 案例中,江南日化制定生产计划的步骤是()。 (1)综合平衡,确定生产计划指标 (2)统筹安排,提出生产计划指标 (3)调查研究,收集资料 (4)上报企业高层领导集体审批,最后确定生产指标A (1)(2)(4)(3)B (1)(3)(2)(4)C (3)(2)(1)(4)D (3)(1)(4)(2)

考题 单选题某公司是一家生产日化产品的公司,与竞争对手相比,其在选择销售渠道时充分考虑到了消费人群的购买习惯,从而方便消费者购买,品牌形象也大幅提升,其渠道选择遵循了()。A 提升效率的原则B 适合目标市场的原则C 形象匹配的原则D 互利互惠的原则

考题 多选题甲公司是国内火力发电装备制造行业的龙头企业,拥有雄厚的资金实力和品牌优势。2012年,甲公司在国家政策支持下,投资开展了为核电企业提供配套设备的新业务,由于相关技术研发力量不足,且市场竞争激烈,该业务一直处于亏损状态。下列各项对甲公司所作的SWOT分析并提出的相应战略中,正确的有()。A甲公司新业务的相关技术研发力量不足。市场竞争激烈,应将新业务出售。此为WT战略B甲公司拥有雄厚的资金实力和品牌优势,但自身研发能力不足,应寻求有实力的公司,结成战略联盟。此为WO战略C甲公司虽然新业务的相关技术研发力量不足,但面对国家政策的支持,应寻找有实力的公司,结成战略联盟。此为ST战略D甲公司拥有雄厚的资金实力和品牌优势,应借国家政策支持的东风,加强技术攻关力度,争取新业务尽快扭亏为盈。此为SO战略

考题 单选题A公司是国内最大的制鞋生产商,近年来由于同行业竞争者增多,产业内竞争激烈,国内市场日趋饱和,公司领导人将目光投向了非洲的一些发展中国家,这些国家对其产品需求较高,且存在很大的发展空间,于是A公司决定进军这些国家市场。由此可见,A公司此次国际化经营的动因是()。A 寻求现成资产B 寻求市场C 寻求效率D 寻求资源

考题 单选题江南日化是湖南省一家日化研发、生产、销售于一体的公司。江南日化主要经营洗发水、沐浴露、牙刷牙膏等日用品,该类日用品共分为6个品牌。江南日化在王辉的带领下已走过6个年头。目前,江南日化在湖南省的市场占有率相对稳定,公司已经进入成熟期。王辉将2014年战略目标定为追求稳定的现金流的同时,开发新产品。经过对市场环境调查分析,江南日化发现市场上儿童牙膏种类少,且不专业。于是,江南日化决定生产儿童牙膏,主攻儿童市场。江南日化为新生产的儿童牙膏设计的市场营销预算为80万元,包括经营促销、媒体投放与渠道推广,同时研究定价方法,并与中间商、大型超市商谈货架位置与摆放量等。江南日化的营销部门根据市场调查与分析结果向生产部门提交需求总量。生产部门根据需求量进行生产安排,生成生产计划指标,经过领导审批后,确定最终生产指标。江南日化的采购部根据生产部门提交的物料需求采购生产儿童牙膏所需物料。采购部门首先需要制定采购计划。若生产儿童牙膏所需物料公司没有库存,就需要重新采购。案例中,江南日化根据营销部门通过市场调查与预测,以及订货情况提出需求总量进行生产安排。其遵守的生产运作指导原则是()。A 坚持以需定产B 实行科学管理C 适应市场竞争D 讲求经济效益

考题 单选题江南日化是湖南省一家日化研发、生产、销售于一体的公司。江南日化主要经营洗发水、沐浴露、牙刷牙膏等日用品,该类日用品共分为6个品牌。江南日化在王辉的带领下已走过6个年头。目前,江南日化在湖南省的市场占有率相对稳定,公司已经进入成熟期。王辉将2014年战略目标定为追求稳定的现金流的同时,开发新产品。经过对市场环境调查分析,江南日化发现市场上儿童牙膏种类少,且不专业。于是,江南日化决定生产儿童牙膏,主攻儿童市场。江南日化为新生产的儿童牙膏设计的市场营销预算为80万元,包括经营促销、媒体投放与渠道推广,同时研究定价方法,并与中间商、大型超市商谈货架位置与摆放量等。江南日化的营销部门根据市场调查与分析结果向生产部门提交需求总量。生产部门根据需求量进行生产安排,生成生产计划指标,经过领导审批后,确定最终生产指标。江南日化的采购部根据生产部门提交的物料需求采购生产儿童牙膏所需物料。采购部门首先需要制定采购计划。若生产儿童牙膏所需物料公司没有库存,就需要重新采购。案例中,江南日化将生产出的儿童牙膏推向消费领域,其执行的营销管理职能是()。A 创造市场需求B 商品销售C 供应D 市场调查与研究

考题 单选题甲公司是一家日化企业,旗下品牌众多,其洗发水品牌市场占有率达到35%。为了进一步提高销量,公司针对消费者对价格的敏感性,采用买赠的措施,力争销量有所突破。此种战略属于( )A 市场渗透战略B 产品开发战略C 市场开发战略D 成本领先战略

考题 多选题江南日化是湖南省一家日化研发、生产、销售于一体的公司。江南日化主要经营洗发水、沐浴露、牙刷牙膏等日用品,该类日用品共分为6个品牌。江南日化在王辉的带领下已走过6个年头。目前,江南日化在湖南省的市场占有率相对稳定,公司已经进入成熟期。王辉将2014年战略目标定为追求稳定的现金流的同时,开发新产品。经过对市场环境调查分析,江南日化发现市场上儿童牙膏种类少,且不专业。于是,江南日化决定生产儿童牙膏,主攻儿童市场。江南日化为新生产的儿童牙膏设计的市场营销预算为80万元,包括经营促销、媒体投放与渠道推广,同时研究定价方法,并与中间商、大型超市商谈货架位置与摆放量等。江南日化的营销部门根据市场调查与分析结果向生产部门提交需求总量。生产部门根据需求量进行生产安排,生成生产计划指标,经过领导审批后,确定最终生产指标。江南日化的采购部根据生产部门提交的物料需求采购生产儿童牙膏所需物料。采购部门首先需要制定采购计划。若生产儿童牙膏所需物料公司没有库存,就需要重新采购。案例中,江南日化的生产运作管理在企业管理中()。A是营销管理的前提和基础B是营销部门市场开发成功的保证C是获取市场正确信息的途径D是增强营销核心竞争力的后盾

考题 单选题江南日化是湖南省一家日化研发、生产、销售于一体的公司。江南日化主要经营洗发水、沐浴露、牙刷牙膏等日用品,该类日用品共分为6个品牌。江南日化在王辉的带领下已走过6个年头。目前,江南日化在湖南省的市场占有率相对稳定,公司已经进入成熟期。王辉将2014年战略目标定为追求稳定的现金流的同时,开发新产品。经过对市场环境调查分析,江南日化发现市场上儿童牙膏种类少,且不专业。于是,江南日化决定生产儿童牙膏,主攻儿童市场。江南日化为新生产的儿童牙膏设计的市场营销预算为80万元,包括经营促销、媒体投放与渠道推广,同时研究定价方法,并与中间商、大型超市商谈货架位置与摆放量等。江南日化的营销部门根据市场调查与分析结果向生产部门提交需求总量。生产部门根据需求量进行生产安排,生成生产计划指标,经过领导审批后,确定最终生产指标。江南日化的采购部根据生产部门提交的物料需求采购生产儿童牙膏所需物料。采购部门首先需要制定采购计划。若生产儿童牙膏所需物料公司没有库存,就需要重新采购。案例中,江南日化追求的营销目标是()。A 满足企业要求B 满足供应商要求C 满足顾客要求D 满足终端要求

考题 问答题根据战略群组分析的作用分析:①定位在高端市场的国际巨头们的产品价格开始向下移动的依据;②春城白药在日化行业中战略群组定位的依据;③B公司、L公司、D公司、H公司相继推出功能化高端牙膏的依据。

考题 问答题简要分析春城白药进军日化行业时,日化行业所处的产品生命周期发展阶段。