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单选题
谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）。
A

讨价

B

议价

C

还价

D

要价

参考答案

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考题 实际谈判中,谈判人员报价一般采用()。 A、书面报价B、口头报价C、口头报价为主，书面报价补充D、书面报价为主，口头报价补充
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考题 ()指在国际交易中,买卖当事人中欲推销其产品并做出报价建议的一方,向另一方介绍说明其报价内容的做法。
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考题 在国际商务谈判中,通常将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。这种报价是( ) A、西欧式报价B、北欧式报价C、东欧式报价D、日本式报价
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考题 还价是指谈判一方根据对方报价和己方期望目标,要求报价方改善报价的行为(“即再询盘”)。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 报价指的是谈判双方各自提出自己的交易条件,它不仅仅指谈判中就报价条款提出要求,还泛指谈判中某一方向对方提出自己除价款以外的所有要求。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 商务谈判中,对讨价的含义及态度描述正确的是() A.讨价，是在一方报价之后，另一方认为其报价离己方的期望目标太远，而要求报价一方重新报价或改善报价的行为B.要倾听谈判对方的副手或经验不足的新手发言，倾听会使这些人自我感觉其“地位上升”，自我感觉良好，继续刺激增强兴奋度，甚至还会满足其虚荣心，导致这部分人员畅所欲言，而从中获取更重要的信息C.对于对方的重新报价或改善报价，应保持平和信赖的态度，不要被“盲目杀价”、“漫天要价”吓晕，这些都取决于报价者的素质与经验D.仔细倾听是指不打断对方的说话，顺着对方话题发问，提出种种假设条件，要求对方回答，并捕捉对方回答中对己方有利的信息，以便抓住机会，搜集还价的资料
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考题 报价决策不是由报价一方随心所欲制定的。报价的有效性首先取决于双方价格谈判的合理范围,同时,还受市场供求状况、竞争等多方面因素的制约。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 如果本方的谈判实力相当于对方，应当争取（）。A、先报价B、后报价C、不报价D、同时报价
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考题 在报价商谈环节中，根据不同客户有哪种报价方式（）A、直接报价B、打包成交报价C、二对一谈判报价D、低价报价
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考题 关于先报价的弊端说法不正确的是（） A、对方听到报价后，可以对自己的想法进行最后的调整B、对方对先报价一方的价格起点有了了解，他们就可以修改自己的报价，获得本来得不到的好处C、先报价还能使对方集中力量对报价发起进攻，迫使报价方一步步降价D、先报价实际上为谈判规定了一个框框，协议最终将在此范围内达成
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考题 在冲突性较大的谈判中，最有利的报价顺序是（）。A、我方先报价B、对方先报价C、卖方先报价D、买方先报价
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考题 在商务谈判中，针对对方的报价，比较有利的选择是（）。A、要求对方降价B、要求对方降质C、提出已方报价D、减少需求数量
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考题 如果一方的报价和另一方的底价有很大距离，这就容易使谈判不能有效达成，是一种失败的报价。
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考题 谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）。A、讨价B、议价C、还价D、要价
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考题 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）A、中国式报价B、日本式报价C、东欧式报价D、中东式报价
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考题 一般的商业习惯是，发起谈判的一方通常应后报价。
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考题 在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）A、西欧式报价B、东欧式报价C、北欧式报价D、日本式报价
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考题 下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。A、预期谈判会各不相让，则己方应先报价B、若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价C、一般而言，发起谈判的人应先报价D、按照惯例，应由卖方先报价E、若谈判双方都是行家，则己方应先报价
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考题 在谈判报价中，先报价策略要优于后报价策略。
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考题 （）是指使用者一方利用虚假报价的手段，排除同行的竞争，以获得与对方谈判或合作的机会，可是一旦进入磋商阶段，就会改变原先的报价，提出新的要求。A、先报价B、假出价C、后报价D、主动报价
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考题 如果本方谈判实力较弱，且缺乏谈判经验时，应该（）。A、让对方先报价B、让本方先报价C、哪方报价并不重要D、请第三方报价
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考题 在商务谈判中其报价方式主要有（）。A、书面报价.口头补充B、口头报价.书面补充C、书面报价不作口头补充D、口头报价
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考题 在演出经纪谈判过程中，报价可以用书面报价，也可以进行口头报价。
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考题 多选题谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。A收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手B确定谈判目标；确定谈判人选C编制谈判计划；拟定谈判议程D介绍双方人员，互致问候E一方报价，另一方还价
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考题 单选题如果本方谈判实力较弱，且缺乏谈判经验时，应该（）。A 让对方先报价B 让本方先报价C 哪方报价并不重要D 请第三方报价
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考题 单选题（）是指使用者一方利用虚假报价的手段，排除同行的竞争，以获得与对方谈判或合作的机会，可是一旦进入磋商阶段，就会改变原先的报价，提出新的要求。A 先报价B 假出价C 后报价D 主动报价
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考题 判断题如果一方的报价和另一方的底价有很大距离，这就容易使谈判不能有效达成，是一种失败的报价。A 对B 错
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