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报价指的是谈判双方各自提出自己的交易条件,它不仅仅指谈判中就报价条款提出要求,还泛指谈判中某一方向对方提出自己除价款以外的所有要求。()

此题为判断题(对,错)。


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考题 谈判文件能够详细列明采购标的的技术、服务要求的,谈判结束后,谈判小组应当要求所有继续参加谈判的供应商在规定时间内提交最后报价,提交最后报价的供应商不得少于()家。A.2B.3C.4D.5

考题 招标文件中的所有商务和技术条款是双方合同谈判的基础,承包商不得提出修改原招标条件的要求,但发包商在谈判时可提高原招标条件已达到淘汰过多中标人,从中选优的目的,承包商不得拒绝。()

考题 对方报价完毕后,己方正确的做法是() A.否定对方报价B.要求对方进行价格解释C.马上还价D.提出自己的报价

考题 报价是实质性谈判开始,谈判各方通过各种信息传递方式,明确地表示各自的立场、观点,提出明确的交易条件,以便于启动后面的谈判。() 此题为判断题(对,错)。

考题 商务谈判中,对报价的方式正确描述的是() A.为了克服口头报价的不足,在谈判前可以准备一份印有本企业交易重点、要点,某些特殊要求,各种具体数字、简明表等,形成一个谈判大纲B.对实力较小的谈判者,书面报价是有利的,至少双方实力相当时,可使用书面报价,实力强大的谈判者就不宜采用书面报价C.口头报价,可充分利用个人沟通技巧,利用情感因素,促成交易达成D.书面报价的白纸黑字,客观上成为该企业承担责任的记录,并不限制企业在谈判后期的让步和变化

考题 针对双方主体各自提出的议题而展开讨论并且多用于价格谈判的谈判方式是()A独立式谈判B从属式谈判C横向谈判D纵向谈判

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考题 导致谈判僵局无法打破的主要原因是()A双方提出条件较高B双方让步较困难C对对方形成人身攻击D谈判双方权力限制

考题 在使用蚕食策略时,要在谈判刚开始就提出自己的所有条件。