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还价是指谈判一方根据对方报价和己方期望目标,要求报价方改善报价的行为(“即再询盘”)。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案

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考题 对方报价完毕后,己方正确的做法是() A.否定对方报价B.要求对方进行价格解释C.马上还价D.提出自己的报价

考题 商务谈判中,先报价的好处可以归纳如下()。 A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时,可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值B.先报价可以占据主动,先施影响,并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑D.先报价能够先声夺人,先报价比反应性报价显得更有力量,更有信心

考题 商务谈判,还价前的筹划不包括()。 A.还价策略的精髓就在于“先发制人”,必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑,估量对方及己方的期望值和保留价格,制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料,对报价内容进行全面的分析,推算出对方所报价格中水分的大小,并尽力揣摩对方的真实意图D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案,方案中哪些条款不能让步,哪些条款可以灵活掌握,灵活的幅度有多大,这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性,使谈判的斗争与合作充满各种可能性,使谈判协议更易于达成

考题 商务谈判中,对讨价的含义及态度描述正确的是() A.讨价,是在一方报价之后,另一方认为其报价离己方的期望目标太远,而要求报价一方重新报价或改善报价的行为B.要倾听谈判对方的副手或经验不足的新手发言,倾听会使这些人自我感觉其“地位上升”,自我感觉良好,继续刺激增强兴奋度,甚至还会满足其虚荣心,导致这部分人员畅所欲言,而从中获取更重要的信息C.对于对方的重新报价或改善报价,应保持平和信赖的态度,不要被“盲目杀价”、“漫天要价”吓晕,这些都取决于报价者的素质与经验D.仔细倾听是指不打断对方的说话,顺着对方话题发问,提出种种假设条件,要求对方回答,并捕捉对方回答中对己方有利的信息,以便抓住机会,搜集还价的资料

考题 商务谈判中对还价的定义描述正确的是() A.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话,那么,还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价B.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话,那么,还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价C.在一方首先报价以后,另一方一般不会全盘接受,而是根据对方的报价,在经过几次讨价之后,估计其保留价格和策略性虚报部分,推测对方可妥协的范围,然后根据己方的既定策略,提出自己可接受的价格,反馈给对方D.还价以报价作为基础

考题 企业询价采购报价具有()的特点。A、一次性报价B、多轮报价C、谈判报价D、协商还价

考题 有经验的谈判者,在发现对方的疵点后引经据典,列举旁证来降低对方的期望值,要求对方A.停止交易B.重新报价C.改善报价D.更换货物

考题 4、当谈判一方报价后,另一方会无条件地接受对方的报价。()

考题 1、买方进行价格评论后,会要求卖方重新报价或改善报价,这是指()。A.讨价 B.报价C.还价D.让价