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单选题
销售人员的销售效率的具体考核流程不包括（ ）。
A
销售人员日报表
B
销售人员周报表
C
销售效率计算表
D
销售效率直观图
参考答案
参考解析
解析：
在对销售人员的销售效率进行具体考核时，一般要经过如下流程：销售人员日报表—销售效率月报表—销售效率计算表—销售效率直观图。
在对销售人员的销售效率进行具体考核时，一般要经过如下流程：销售人员日报表—销售效率月报表—销售效率计算表—销售效率直观图。
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(2015年5月)某办公用品公司的销售模式为上门销售，该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整：将PCI指标在绩效考核指标中的权重从10%调整为40%，由上级进行评估；具体评估指标包括沟通能力、谈判能力和时间管理；销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。
请分析这种调整可能存在的问题。（10分）
考题
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