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当与会议策划人洽谈时，最重要的是要建立起双赢的关系。会议策划人是愿意成为回头客的。
参考答案和解析
C
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考题
在会议策划人预定会议时,饭店的销售人员是主要的联系人,但一些会议策划人在进行现场考察期间要求会见会议服务经理,他们声称同负责会议细节的人员尽早接触可以增加成功的保险系数。此时,工作交接时间的最佳模式是()。
A.签约结束后B.在签订合同之前C.在现场考察期间D.在会议开幕的前一年
考题
无论何时,如果会议服务经理开始感到他或她正在失去会议策划人的信任,他或她应该立刻()。
A.无限期地推迟团体的会议B.将销售该会议的员工调来充当饭店的主要协调人C.启动仲裁程序D.取消预定
考题
酒店销售人员发现酒店没有会议策划人所需要的设备,由于该设备在其他会议中没有用途。此时,酒店销售人员应该礼貌地告知会议策划人实情,并尽快通知服务经理购买该设备。()
此题为判断题(对，错)。
考题
无论何时，如果会议服务经理开始感到他或她正在失去会议策划人的信任，他或她应该立刻（）A、将销售该会议的员工调来充当饭店的主要协调人B、取消预定C、无限期地推迟团体的会议D、启动仲裁程序
考题
在酒店在与会议策划人进行谈判时，下面哪一种情况会降低会议策划人的议价能力？（）A、会议策划人对价格的敏感性较低B、酒店的产业整合能力较好C、酒店处于淡季D、酒店可以协助会议策划人设计会议流程
考题
单选题在对一个公司的会议策划人做销售访问的过程中，当这个策划人对销售人员说：“我认为你们酒店有一些陈旧”时，会议销售人员最好的回应是（）A
“我们可以降低价格弥补这一缺陷”B
“我认为我们酒店相对于其他酒店而言算是比较新的”C
“我们酒店很老，但拥有经验丰富的员工”D
“酒店的新旧不会影响会议的举办效果”
考题
单选题在酒店在与会议策划人进行谈判时，下面哪一种情况会降低会议策划人的议价能力？（）A
会议策划人对价格的敏感性较低B
酒店的产业整合能力较好C
酒店处于淡季D
酒店可以协助会议策划人设计会议流程
考题
单选题一般而言，下列哪各成员称为公司会议营销对象的可能性最小？（）A
销售/市场人员B
会议/展览策划人员C
广告/销售促销/公关人员D
人事/培训和发展人员
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