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关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是()。
①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态
②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高
③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户
④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法
A、①②③
B、②③④
C、①②③④
D、①③④
参考答案
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考题
作为一名营销员，学会在各种场合养成随时随地发现准客户的习惯是有利的。通过电话薄、报纸、网络名单、工商目录、校友名单、毕业纪念册、俱乐部、调查问卷等收集可使用的潜在客户名单，寻找素不相识的人推销保险产品，可以是随机拜访，也可以是选择性的拜访。该方法能够快速提升营销员的业务技巧，有效磨练营销心态。( )
考题
针对直接关系型、间接关系型和陌生关系型这三种不同类型的客户群，常用的寻找潜在客户的方法分别是()。A、缘故法、介绍法和陌生拜访法B、介绍法、缘故法和陌生拜访法C、缘故法、陌生拜访法和介绍法D、陌生拜访法、介绍法和缘故法
考题
营销人员常用的寻找潜在客户的方法有（ ）。
A.熟悉拜访法 B.陌生拜访法
C.介绍法 D.缘故法
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