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多选题
人们普遍认为，人的购买心理活动，从产生购买需求到出现购买行为明显呈现为四个阶段，即（）。
A

发现目标

B

了解目标

C

权衡比较

D

犹豫不决

E

拿定主意

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考题 打动顾客的原则中没有()。 A、人们从他们所信赖的推销员那里购买B、人们从他们所敬重的推销员那里购买C、人们希望由推销员来做决定D、人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买
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考题 消费者购买行为过程的起点和终点是：()A一手钱一手货，交换结束，购买行为结束B从顾客向售货员询问到交易完双方道别C从走进商店到交易完走出商店D从需求产生到对所买商品的最终评价
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考题 ______是需求的主体，是需求行为的实施者；______是需求的动力，是产生需求行为的源泉；______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（　　） A、购买者购买欲望购买能力 B、购买欲望购买者购买能力 C、购买能力购买欲望购买者 D、购买者购买能力购买欲望
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考题 下列各项关于需求的说法，正确的是（　）。A.需要就是需求 B.有支付能力且有购买意愿的潜在购买行为 C.人们愿意购买的行为就是需求 D.有支付能力就可以形成需求
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考题 在客人购买行为过程中，客人作为消费者，从多个购买方案中选择出一个最优方案的阶段是（）。A、产生需求B、购后评价C、调查情况D、比较评价
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考题 人们普遍认为，人的购买心理活动，从产生购买需求到出现购买行为明显呈现为四个阶段，即（）。A、发现目标B、了解目标C、权衡比较D、犹豫不决E、拿定主意
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考题 根据需求的定义，有效需求包括人们的（）A、购买欲望B、购买行为C、购买习惯D、购买能力E、购买动机
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考题 要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的（）A、需求特征、购买行为模式和购买动机B、购买行为模式、购买时间和购买动机C、需求特征、购买行为模式和购买时间D、需求特征、购买行为模式和购买地点
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考题 引发购买动机的四个阶段（）。A、激励；需求；购买意图；购买行为B、需求；收入；市场；购买C、刺激；需要；购买动机；购买行为D、刺激；需求；市场；购买行为
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考题 从消费者的心理需要分析，其购买行为是由（）引起的。A、购买需求B、购买动机C、购买爱好D、购买方式
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考题 一个人的购买行为，直接或间接地、自觉或不自觉地为了实现某种需求的满足，由需求产生购买动机，再由购买动机导致购买行为。
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考题 （）是电信产品需求产生的直接动因。A、刺激B、需求C、购买攻击D、购买行为
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考题 客户在购买商品时的心理活动即客户从购买（）到完成购买行为的全部心理活动过程。A、使用B、过程C、产品D、动机
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考题 顾客的（）是购买行为发生的原因或条件，也是由人们的需要所产生的。A、购买动机B、购买心理C、购买行为D、购买目标
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考题 B2C交替的流程分为哪四个阶段（）A、产品需求，收集产品资料，产品比较，购买产品B、产品需求，报价，产品比较，购买产品C、产品需求，收集产品资料，下单，购买产品D、产品需求，报价，下单，购买产品
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考题 关于消费者购买行为模式的排序，正确的是（）A、需求→刺激→购买动机→购买行为B、购买动机→需求→刺激→购买行为C、刺激→需求→购买动机→购买行为D、购买动机→刺激→需求→购买行为
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考题 消费行为的产生阶段不包括（）。A、消费需求生成B、制定购买计划C、评价拟购商品D、决定购买
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考题 需求与购买行为的关系说明不正确的是（）。A、购买行为达成，需求消失B、需求强度决定购买行为和变现程度C、需求水平影响购买水平D、需求是购买行为的基础
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考题 顾客购买过程心理活动是指顾客从（）到（）的全部心理活动过程。它包括以下阶段（）、（）、（）、（）、（）、（）及（）。
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考题 消费者购买行为过程大致可分为：了解阶段、喜欢偏爱阶段、（）和购买阶段。A、形成购买意图阶段B、评估需求阶段C、考虑经济能力阶段D、征询意见阶段
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考题 填空题顾客购买过程心理活动是指顾客从（）到（）的全部心理活动过程。它包括以下阶段（）、（）、（）、（）、（）、（）及（）。
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考题 单选题消费者购买行为过程的起点和终点是（）。A 一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B 从顾客向售货员询问到交易完双方道别C 从走进商店到交易完走出商店D 从需求产生到对所买商品的最终评价
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考题 多选题根据需求的定义，有效需求包括人们的（）A购买欲望B购买行为C购买习惯D购买能力E购买动机
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考题 单选题消费行为的产生阶段不包括（）。A 消费需求生成B 制定购买计划C 评价拟购商品D 决定购买
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考题 判断题一个人的购买行为，直接或间接地、自觉或不自觉地为了实现某种需求的满足，由需求产生购买动机，再由购买动机导致购买行为。A 对B 错
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考题 单选题B2C交替的流程分为哪四个阶段（）A 产品需求，收集产品资料，产品比较，购买产品B 产品需求，报价，产品比较，购买产品C 产品需求，收集产品资料，下单，购买产品D 产品需求，报价，下单，购买产品
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考题 单选题要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的（）A 需求特征、购买行为模式和购买动机B 购买行为模式、购买时间和购买动机C 需求特征、购买行为模式和购买地点D 需求特征、购买行为模式和购买时间
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