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“这是我们最新推出的3G智能手机，您平时用手机主要干什么？这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（）

  • A、现状型问题
  • B、困难型问题
  • C、隐含问题
  • D、需求回报型问题

参考答案

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考题 SPIN提问式销售技巧中,I代表哪种提问方式?() A 询问客户的现状的问题B 一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题C 了解客户现在所遇到的问题和困难D 告诉客户关于价值的问题拜访所花的时间
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考题 顾问式销售技巧SPIN中的S是指（）。A.询问客户现状的问题B.了解客户遇到的困难和问题C.引申出更 多的问题D.告诉客户关于价值的问题
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考题 提问者把重要人物、团体或自己的观点加在问话里，有暗示或诱导对方做出答案的问题属于（ ）A.封闭型问题 B.开放型问题 C.倾向型问题 D.试探型问题
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考题 问话的方式包括（　　）。A.试探型问题 B.封闭型问题 C.倾向型（诱导性、暗示性）问题 D.开放型问题 E.探索型问题
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考题 "您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的( )。A:试探性问题 B:镜像型问题 C:开放式问题 D:指导型问题
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考题 SPIN技巧中最难的就是引出（）。A、牵连问题B、现状问题C、困难问题D、价值问题
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考题 SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项？（）A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问
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考题 在提问技巧中，以“为什么”开始的提问属于（）A、封闭型问题B、开放型问题C、试探型问题D、索究型问题E、复合型问题
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考题 提问者把重要人物、团体或自己的观点加在问话里，有暗示或诱导对方按“有希望的倾向”做出答案的问题的问话技巧属于（）A、封闭型问题B、开放型问题C、倾向型问题D、试探型问题
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考题 SPIN销售技巧主要包括（）A、背景问题B、难点问题C、暗示性问题D、需求-效益问题
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考题 “网络不稳定，会不会影响你了解股市行情？”这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（）A、现状型问题B、困难型问题C、隐含问题D、需求回报型问题
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考题 SPIN分别代表什么问题？（）A、I—隐含问题B、P—现状问题C、S—困难问题D、N—需求回报问题E、以上答案都对
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考题 “这是我们最新推出的3G智能手机，您对选择3G手机有些什么要求吗”？这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（）A、现状型问题B、困难型问题C、隐含问题D、需求回报型问题
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考题 “先生，请问您现在用的是哪种牌子的手机？”这是下列哪一种问题提问技巧？（）A、封闭式提问B、开放式提问C、SPIN提问D、FABE提问
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考题 在SPIN提问方式中，困难型问题和隐含问题的注意要点是什么？（）A、以引导客户为主，尽量让客户自己说出目前所遇到的困难B、从收集的信息中分析客户的潜在需求C、从客户面临的各种困难，引导或询问其已经造成的影响D、向客户介绍我们的产品能解决他们的困难，并引导客户E、可以多问，问得越多成交的可能性越高
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考题 演示中使用的SPIN提问方式中S指的是（）。A、困难问题B、牵连问题C、现状问题D、价值问题
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考题 以下哪些问题属于SPIN技巧中的S现状问题？（）A、在这方面，有哪些困难呢？B、您的公司有多少员工？C、您的公司每个月长途电话费大概是多少？D、您主要负责哪些方面？E、您一般经常使用手机的哪些功能？
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考题 "您认为这个小区的停车位可以满足您的需求吗？"这一问题属于（）。A、开放式问题B、试探型问题C、封闭式问题D、镜像型问题
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考题 单选题"您认为这个小区的停车位可以满足您的需求吗？"这一问题属于（）。A 开放式问题B 试探型问题C 封闭式问题D 镜像型问题
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考题 单选题在提问技巧中，以“为什么”开始的提问属于（）A 封闭型问题B 开放型问题C 试探型问题D 索究型问题E 复合型问题
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考题 单选题在SPIN技巧中，（）的提问策略主要是解决型提问。A 询问现状问题B 发现困难问题C 引出牵连问题D 明确价值问题
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考题 多选题问话的方式包括（　　）。A试探型问题B封闭型问题C倾向型（诱导性、暗示性）问题D开放型问题E探索型问题
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考题 单选题在SPIN技巧中，最难的就是（）。A 询问现状问题B 发现困难问题C 引出牵连问题D 明确价值问题
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考题 单选题“您喜欢带屋顶花园的高层吗？”这句话属于提问技巧分类中的（　　）。A 试探型问题B 镜像型问题C 开放式问题D 指导型问题
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考题 (难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，我们知道，在销售中，所提的困难问题越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。
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考题 (难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，我们可以知道找出现状问题是了解客户需求的基础。
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考题 ( 难度：中等)用SPIN进行提问，将问题分为：A.背景问题B.难点问题C.暗示问题D.回报问题
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