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SPIN分别代表什么问题？（）

  • A、I—隐含问题
  • B、P—现状问题
  • C、S—困难问题
  • D、N—需求回报问题
  • E、以上答案都对

参考答案

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考题 SPIN提问式销售技巧中,I代表哪种提问方式?() A 询问客户的现状的问题B 一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题C 了解客户现在所遇到的问题和困难D 告诉客户关于价值的问题拜访所花的时间
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考题 在SPIN技巧中,销售员感到最困难的问题是() A 询问客户的现状的问题B 了解客户现在所遇到的问题和困难C 询问一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题D 告诉客户关于价值的问题
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考题 以下对低成本营销工具SPIN的描述,不正确的是:()。 A.S代表市场现状B.P代表顾客的不满C.I代表顾客兴趣D.N代表客户需求
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考题 SPIN Selling模型中S,P,I,N分别指什么问题?() A.S难点问题B.I暗示问题C.P暗示问题D.N需求效益问题E.N难点问题F.S背景问题G.P难点问题
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考题 顾问式销售技巧SPIN中的S是指（）。A.询问客户现状的问题B.了解客户遇到的困难和问题C.引申出更 多的问题D.告诉客户关于价值的问题
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考题 SPIN技巧中最难的就是引出（）。A、牵连问题B、现状问题C、困难问题D、价值问题
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考题 SPIN话术句式中的“S”的含义是（）。A、情景问题B、困惑问题C、暗示问题D、方案问题
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考题 《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么？（）A、现状提问：现状性提问，询问客户的背景与现状B、暗示提问：暗示性提问，询问难点，困难，不满的结果和影响，将潜在问题向明确需求过度C、探究提问：探究性提问，询问现在面临的问题，困难，不满，发掘潜在需求D、需求提问：需求利益性提问，询问所提供对策的价值和意义，找出解决方案
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考题 SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项？（）A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问
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考题 SPIN称为多项提问接触法，其中（）A、S为需要B、P为疑难问题C、I为相关情况D、N为实质含义
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考题 SPIN话术句式中的“N”的含义是（）。A、情景问题B、困惑问题C、暗示问题D、方案问题
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考题 SPIN话术句式中的“P”的含义是（）。A、情景问题B、困惑问题C、暗示问题D、方案问题
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考题 SPIN话术句式中的“I”的含义是（）。A、情景问题B、困惑问题C、暗示问题D、方案问题
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考题 SPIN销售技巧主要包括（）A、背景问题B、难点问题C、暗示性问题D、需求-效益问题
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考题 SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的不满和：（）A、问题B、困难C、需求D、状况E、欲望
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考题 “网络不稳定，会不会影响你了解股市行情？”这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（）A、现状型问题B、困难型问题C、隐含问题D、需求回报型问题
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考题 “这是我们最新推出的3G智能手机，您对选择3G手机有些什么要求吗”？这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（）A、现状型问题B、困难型问题C、隐含问题D、需求回报型问题
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考题 挖掘客户需求的主要提问技巧是SPIN技巧，其中S现状问题，指询问客户当前或过去情况的问题，可从客户的哪些方面出发询问客户现状？（）A、工作B、生活C、兴趣D、商品用途E、使用历史
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考题 演示中使用的SPIN提问方式中S指的是（）。A、困难问题B、牵连问题C、现状问题D、价值问题
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考题 SPIN销售法中，的目的是：与客户接触时，找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题（）。A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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考题 SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的困难和：（）A、问题B、不满C、问题D、状况E、欲望
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考题 关于引导客户需求技巧——spin中说法正确的是：（）A、S-Situation——背景问题B、P-Problem——难点问题C、I-Imply——暗示问题D、N-Needs——示益问题
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考题 单选题SPIN法的发问程序包括①明确价值问题；②发现困难问题；③询问现状问题；④引出牵连问题。这四步的正确顺序是（）。A ①②③④B ③④②①C ③②④①D ②③①④
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考题 单选题SPIN提问技巧之中的P指的是（）？A 状况性问题B 问题性问题C 暗示性问题D 解决性问题
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考题 单选题在SPIN技巧中，（）的提问策略主要是解决型提问。A 询问现状问题B 发现困难问题C 引出牵连问题D 明确价值问题
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考题 单选题在SPIN技巧中，最难的就是（）。A 询问现状问题B 发现困难问题C 引出牵连问题D 明确价值问题
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考题 ( 难度：中等)用SPIN进行提问，将问题分为：A.背景问题B.难点问题C.暗示问题D.回报问题
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