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FABE模式

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考题 下列选项中,不属于费比(FABE)模式推销过程的是() A.把产品的特征详细介绍给顾客B.把产品的优点介绍给顾客C.向顾客进行演示说明D.把推销产品的利益介绍给顾客
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考题 被誉为现代推销法则的模式是() A.爱达(AIDA)模式B.迪伯达(DIPADA)模式C.爱得帕(IDEPA)模式D.费比(FABE)模式
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考题 FABE模式中,F代表产品特征、A代表由这特征所产生的优点、B代表这一优点能带给顾客的利益,E代表以下哪个含义?( ) A证据B效益C质量D利润
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考题 木瓜酶水解IgG的产物是()。 A.FabB.FcC.2Fab+FcD.2FabE.F(ab')2+Fc'
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考题 FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）A对B错
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考题 问客户所重视的问题是（）有效而且成功的主要因素。A、FABE销售法B、SPIN推销模型C、AIDA销售模式D、ACD销售方法
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考题 FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）
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考题 （）是针对有明确购买需求的客户。A、销售模式B、FABE模式C、埃德帕模式D、客户模式
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考题 营销员运用FABE模式时，强调客户通过邮政产品能得到的利益包括（）。A、经济利益B、社会利益C、工作利益D、社交利益
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考题 FABE模式中的E代表的是（）。A、利益B、特性C、优势D、证据
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考题 Feature是FABE法则中的（）。A、特征B、优点C、利益D、证据
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考题 销员运用FABE模式时，强调客户通过邮政产品能得到的利益包括（）。A、经济利益B、社会利益C、工作利益D、社交利益
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考题 使用FABE法则时，要遵循哪四个原则？
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考题 FABE销售法法则中的A是指什么（）A、特征B、优点C、利益D、证据
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考题 FABE销售法法则中的F是指什么（）A、特征B、优点C、利益D、证据
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考题 在传统观念下诞生了几种营销模式（）A、爱达模式B、GEM模式C、FABE模式D、PRAM模式
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考题 下列关于FABE模式的描述中，正确的是（）。A、FABE取自四个英文单词feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。B、features指的是产品的特质、特性等方面的内在属性。C、advantages即产品优势，通过列举、描述，直接或间地传达产品的特点。D、benefits即说明该产品能给客户带来哪些好处E、FABE模式在实际销售操作中也称为介绍式销售。
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考题 （）是一种非常具体、可操作性很强的利益销售模式，它极为巧妙地处理了客户关心的问题，提高了销售效率。A、客户模式B、IDEPA模式C、AIDA模式D、FABE模式
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考题 （）在实际销售操作中也称为卡片式销售，通常事先把产品特点、优点及好处在卡片上列好，使客户及时清晰地了解产品，缩短了释议的时间，因此简单易用，广为销售人员使用。A、DIPAPA模式B、IDEPA模式C、AIDA模式D、FABE模式
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考题 多选题在应用FABE销售法进行卷烟品牌推介的时候应注意（）。A特点≠优点B利益点、优点必须和特点应保持一脉相承C一句FABE可阐述多个卖点D尽可能展示证据
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考题 单选题FABE销售法则中，“对客户的好处”用以下哪个字母表示？（）A FeatureB AdvantageC BenefitD Evidence
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考题 名词解释题FABE模式
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考题 单选题Fabe是（　　）。A B C D E
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考题 多选题FABE法的基本内容是指（）A特点B优点C证据D利益
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考题 单选题FABE中，E指的是（）？A 特征B 优势C 好处D 例证
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考题 判断题一个产品可以根据多个卖点提炼多句“FABE”话术，但为保证卖点表述的突出性、针对性，一句FABE只阐述一个卖点。A 对B 错
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考题 判断题公式化陈述模式的得名是来自于FABE法。A 对B 错
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