考题
下列选项中,不属于费比(FABE)模式推销过程的是()
A.把产品的特征详细介绍给顾客B.把产品的优点介绍给顾客C.向顾客进行演示说明D.把推销产品的利益介绍给顾客
考题
既关心顾客又关心销售的推销员属于()
A、事不关己型B、顾客导向型C、强力推销型D、推销技术导向型E、解决问题导向型
考题
成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受。()
此题为判断题(对，错)。
考题
为了准确可靠地传递推销内容,尤其是有效地传递一些不可言的信息,推销人员必须利用演示面谈法,其具体包括( )。
A、产品演示法B、文字演示法C、图片演示法D、证明演示法E、形象演示法
考题
顾客接受推销时既希望购买称心如意的商品，又希望得到推销人员热情周到的服务，顾客对这两方面的重视程度是一样的。
考题
推销员要对自己所推销的商品的性能有所了解，并在适当的时候，向顾客介绍。
考题
商品介绍时营业员向顾客（）商品。A、推荐B、推销C、指导D、参谋
考题
成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）
考题
对顾客异议的不正确态度有（）。A、顾客提出异议是推销介绍的必然结果B、顾客异议是推销的障碍C、顾客异议是成交的前奏与信号D、推销人员应尽量科学地预测顾客异议
考题
（）是推销人员运用非语言的形式，通过实际操作推销品或辅助物品，让顾客直接感受推销品信息，最终促使顾客购买推销品的洽谈方法。A、介绍法B、演示法C、提示法D、诱导法
考题
为了实现推销洽谈的目的，推销人员需要实现（）方面的任务。A、向顾客传递推销信息B、针对顾客的需要展示推销品的功能C、处理顾客的异议D、促使顾客做出购买决策
考题
设计工装夹具时，一般要求定位、夹紧和松开过程既省力又快速，这是考虑（）的设计原则。A、工艺B、安全可靠C、方便D、经济
考题
（）是一种既传统又现代的促销方式。它是指企业派出人员或委托推销人员，亲自向目标顾客对商品或服务进行介绍、推广宣传和销售。A、人员推销B、营业推广C、广告宣传D、大型宴会
考题
推销人员为了有效地实施鼓动性原则必须做到（）。A、以自己的信心鼓动顾客B、以自己推销热情感染顾客C、以自己丰富的知识说服顾客D、讲真话，实事求是地向顾客传递推销信息
考题
对顾客的需要与欲望进行鉴定的目的是（）。A、判断顾客购买的决定权B、找出对推销品有需要与欲望的顾客C、能避免推销的盲目性D、剔除对推销品无需求无欲望的名义顾客
考题
推销人员向顾客推销保湿霜后，又向其推销新产品防皱霜，这种方法属于（）。A、连锁介绍法B、缘故法C、权威介绍法D、现有顾客挖潜法
考题
推销人员在向顾客介绍商品时，顾客询问推销品的使用方法，这是成交信号中的（）。A、语言信号B、表情信号C、行为信号D、事态信号
考题
对夹紧装置的基本要求：操作方便，动作迅速（）。A、准确B、省力C、安全D、可靠
考题
单选题（）是一种既传统又现代的促销方式。它是指企业派出人员或委托推销人员，亲自向目标顾客对商品或服务进行介绍、推广宣传和销售。A
人员推销B
营业推广C
广告宣传D
大型宴会
考题
单选题（）是推销人员运用非语言的形式，通过实际操作推销品或辅助物品，让顾客直接感受推销品信息，最终促使顾客购买推销品的洽谈方法。A
介绍法B
演示法C
提示法D
诱导法
考题
多选题为了实现推销洽谈的目的，推销人员需要实现（）方面的任务。A向顾客传递推销信息B针对顾客的需要展示推销品的功能C处理顾客的异议D促使顾客做出购买决策
考题
多选题推销人员为了有效地实施鼓动性原则必须做到（）。A以自己的信心鼓动顾客B以自己推销热情感染顾客C以自己丰富的知识说服顾客D讲真话，实事求是地向顾客传递推销信息
考题
单选题推销人员在向顾客介绍商品时，顾客询问推销品的使用方法，这是成交信号中的（）。A
语言信号B
表情信号C
行为信号D
事态信号
考题
单选题（）既准确可靠又方便省力，能生动、形象地向顾客介绍推销品，传递推销信息。A
文字图片演示法B
证明演示法C
直接提示法D
间接提示法
考题
单选题既关心顾客又关心销售的推销员属于（）A
事不关己型B
顾客导向型C
强力推销型D
推销技术导向型E
解决问题导向型
考题
单选题推销人员向顾客推销保湿霜后，又向其推销新产品防皱霜，这种方法属于（）。A
连锁介绍法B
缘故法C
权威介绍法D
现有顾客挖潜法
考题
多选题对顾客的需要与欲望进行鉴定的目的是（）。A判断顾客购买的决定权B找出对推销品有需要与欲望的顾客C能避免推销的盲目性D剔除对推销品无需求无欲望的名义顾客
