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多选题
初期谈判陷入僵局的原因，是甲方没有遵守谈判的哪项原则？（ ）
A
坚持利益为本
B
坚持互惠互利
C
坚持客观标准
D
坚持求大同存小异
参考答案
参考解析
解析：
商务谈判始终是信息双向沟通过程，在此过程中，双方都站在某种角度上表明自己的立场观点、意图和要求，为此要使双方的想法和意见趋于一致。取得谈判的成功，一般应坚持以下原则：①坚持利益为本，谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后，存在比现实利益更多的协调利益；②坚持互惠互利，互惠互利是商务谈判双方的基本出发点。在谈判中，应根据双方的需要和要求互通有无，使双方都能得到满足；③坚持客观标准，在谈判过程中，一定要用客观标准来谈判。这些客观标准，包括等价交换、国际惯例、法律法规等；④坚持求大同存小异，谈判既然作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，存小异。
商务谈判始终是信息双向沟通过程，在此过程中，双方都站在某种角度上表明自己的立场观点、意图和要求，为此要使双方的想法和意见趋于一致。取得谈判的成功，一般应坚持以下原则：①坚持利益为本，谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后，存在比现实利益更多的协调利益；②坚持互惠互利，互惠互利是商务谈判双方的基本出发点。在谈判中，应根据双方的需要和要求互通有无，使双方都能得到满足；③坚持客观标准，在谈判过程中，一定要用客观标准来谈判。这些客观标准，包括等价交换、国际惯例、法律法规等；④坚持求大同存小异，谈判既然作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，存小异。
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A公司与B公司之间谈判持续进行了一个月仍然没有取得成功,造成谈判陷入僵局的原因可能是( )。
A、A公司谈判代表坚持自己的观点不退让B、B公司谈判代表素质低下C、A、B公司语言不同，翻译人员水平不高D、两公司意见差距过大
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坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（ ）的要点之一。A.市场分析技能
B.议价谈判技能
C.人际沟通技能
D.供需搭配技能
考题
坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（ ）的要点之一。A、 市场分析技能
B、 议价谈判技能
C、 人际沟通技能
D、 供需搭配技能
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A公司与B公司之间谈判持续进行了一个月仍然没有取得成功，造成谈判陷入僵局的原因可能是（）。A、A公司谈判代表坚持自己的观点不退让B、B公司谈判代表素质低下C、A、B公司语言不同，翻译人员水平不高D、两公司的意见差距太大
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