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单选题
在商务谈判中需要坚持以（ ）为本的基本原则。
A
立场
B
人的尊严
C
客观标准
D
利益
参考答案
参考解析
解析：
在商务谈判中需要坚持以利益为本的基本原则。谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后，存在比现实利益更多的协调利益。
在商务谈判中需要坚持以利益为本的基本原则。谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后，存在比现实利益更多的协调利益。
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考题
实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为 ()四个方面。A.人、利益、方案和立场B.人、利益、价值和方案C.人、利益、标准和价值D.人、利益、方案和标准
考题
以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。
A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则B.商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。D.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。
考题
单选题实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。A
人、利益、方案和立场B
人、利益、价值和方案C
人、利益、标准和价值D
人、利益、方案和标准
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单选题商务谈判客观存在的基础和动力是（）A
目标B
利益C
合作D
需要
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