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企业实施销售物流管理应遵循的原则有( )。
A.根据客户需求和企业可获利情况设计企业的物流网络
B.实施“提前”策略
C.与渠道成员建立双赢的合作策略
D.根据客户所需的服务特性来划分客户群
E.建立整个销售物流的绩效考核准则,销售物流管理的最终验收标准是客户的满意程度
B.实施“提前”策略
C.与渠道成员建立双赢的合作策略
D.根据客户所需的服务特性来划分客户群
E.建立整个销售物流的绩效考核准则,销售物流管理的最终验收标准是客户的满意程度
参考答案
参考解析
解析:本题考查企业销售物流管理。企业实施销售物流管理应遵循以下七项原则:(1)根据客户所需的服务特性来划分客户群;(2)根据客户需求和企业可获利情况设计企业的物流网络;(3)倾听市场的需求信息,及时发现需求变化的早期警报,并据此安排和调整计划;(4)实施“延迟”策略;(5)与渠道成员建立双赢的合作策略;(6)在整个分销渠道领域构筑高效的信息平台;(7)建立整个销售物流的绩效考核准则,销售物流管理的最终验收标准是客户的满意程度。
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考题
企业实施销售物流管理应遵循的原则包括()。A.实施“提前”策略
B.倾听市场的需求信息
C.根据客户所需的服务特性来划分客户群
D.与渠道成员建立双赢的合作策略
E.根据企业需求设计企业的物流网络
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多选题销售物流成本管理的原则有( )。A从流通阶段角度管理销售物流成本B从营销成本角度管理销售物流成本C从信息系统角度管理销售物流成本D从效率化配送角度管理销售物流成本E从物流外包角度管理销售物流成本
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