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对那些具有较强能力和较低（或没有）工作激励的销售人员采用（）的风格
- A、指导型
- B、说服型
- C、参与型
- D、授权型
参考答案
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考题
关于消费者对于销售人员的心理影响，下列表述不正确的是（ ）。A、消费者的不同需要要求销售人员具有较强的分析判断能力
B、消费者的不同个性特征要求销售人员具有较强的适应能力
C、消费者的不同购买动机要求销售人员具有较强的注意力和语言表达能力
D、消费者的服务态度影响销售人员的情感过程
考题
关于消费者对于销售人员的心理影响，下列表述不正确的是（ ）。A.消费者的不同需要要求销售人员具有较强的分析判断能力
B.消费者的不同个性特征要求销售人员具有较强的适应能力
C.消费者的不同购买动机要求销售人员具有较强的注意力和语言表达能力
D.消费者的服务态度影响销售人员的情感过程
考题
CaO-Al2O3为基的精炼渣系的特点是（）。A、具有较强的脱硫能力和较低的熔化温度B、具有较强的吸收Al2O3夹杂物的能力C、既经济又合理的原料D、炉渣组成中少用或不用CaF2E、包衬寿命显著提高
考题
关于正确处理目标不可与现有客户的关系，下列说法正确的是（）A、现有客户较多而具有潜在销售业务可能的目标顾客较少的地区，可以考虑安排新客户开发能力较强的销售人员去负责。B、在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区，应该安排经验丰富、新客户开发能力较强的销售人员去负责。C、在工作时间的安排上，亦需要考虑在现有客户和目标顾客之间分配工作时间的比例。D、销售业务的开拓，除了应该着眼于新客户的开拓之外，也应该从现有客户身上着手。销售人员应该尽力想办法，做出努力，增加对现有客户的销售数量。
考题
由企业出钱，让有突出性贡献的销售人员参加与销售工作相关的培训，并根据培效果对其进行物质、精神或人生激励，以此来实现企业人才优势，企业的这种激励方式为（）A、物质激励B、目标激励C、培调激励D、工作激励
考题
科研人员具有有别于普通大众的精神特质。在对科研人员制定激励机制之前，必须掌握科研人员的自身特质，下列属于科研人员特质的有（）。A、科研人员所从事的工作具有极大不确定性B、需求层次具有多样性，渴望取得成就与自我价值实现C、具有较强的工作自主性需求坚守独立的思想和价值观D、热衷于创新具有强烈的求知欲和对自身能力发展的需求
考题
关于正确处理目标顾客与现有客户的关系，下列说法不正确的（）A、现有客户较多而具有潜在销售业务可能的目标顾客较少的地区，可以考虑安排新客户开发能力较强的销售人员去负责B、在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区，应该安排经验丰富，新客户开发能力较强的销售人员去负责C、在工作时间的安排上，以需要考虑现有客户和目标顾客之间分配工作时间的比例D、销售业务的开拓，除了应该着眼于新客户的开拓之外，也应该从现有客户身上着
考题
多选题科研人员具有有别于普通大众的精神特质。在对科研人员制定激励机制之前，必须掌握科研人员的自身特质，下列属于科研人员特质的有（）A需求层次具有多样性，渴望取得成就与自我价值实现B科研人员所从事的工作具有极大不确定性C具有较强的工作自主性需求坚守独立的思想和价值观D热衷于创新具有强烈的求知欲和对自身能力发展的需求
考题
单选题销售人员对消费者的心理影响主要表现在( )。A
销售人员的仪表影响消费者对企业的认识过程B
销售人员分析判断能力影响消费者的认知过程C
销售人员的适应能力影响消费者的情感过程D
销售人员较强的注意力和语言表达能力影响消费者对企业的认识过程
考题
单选题由企业出钱，让有突出性贡献的销售人员参加与销售工作相关的培训，并根据培效果对其进行物质、精神或人生激励，以此来实现企业人才优势，企业的这种激励方式为（）A
物质激励B
目标激励C
培调激励D
工作激励
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